[京东母婴专题活动]母婴活动专题

来源:活动方案 时间:2018-08-08 19:00:01 阅读:

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第一篇母婴活动专题:母婴促销活动方案

  促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示,一般用于一个极具创意性活动。下面小编为大家分享母婴促销活动方案,欢迎大家参考借鉴。
  活动一:
  1、时间:开业第一周(可根据实际情况调整)
  2、内容:为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦,每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后,凭收
  银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期,但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整)
  活动二:
  1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)
  2、内容:凡孕妈咪到本店购物者(不限金额),凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
  180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止!(可根据实际情况调整)
  活动三:
  1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)
  2、内容:活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元,即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整)
  活动四:
  1、时间:开业一周内(可根据实际情况调整)
  2、内容:(可根据实际情况调整)
  (1)实际购物满200元者报销20元的士费;
  (2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;
  (3)某些品牌高利润的商品特价销售;
  (4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外,店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价品及指定品牌除外);
  (5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“;
  活动五:
  可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。

第二篇母婴活动专题:母婴店的促销活动方案

  母婴店促销可不仅仅能带来人气,还能带来业绩与利润,对清理产品库存,加强与顾客的关系有巨大帮助。一份出色的婴童店促销方案,不仅可以让利消费者,商家也可以从中获得可观的利润。以下是为大家整理的母婴店的促销活动方案,希望对你们有所帮助!
  母婴店的促销活动方案
  母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖
  这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖,通常由商家设置4个或5个等级的奖项,可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣,满足顾客的“博大”欲望。
  母婴店促销活动方案二、买一送一
  “买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销,即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,需要注意的是,选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
  母婴店促销活动方案三、加一元多一件
  “加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。
  总之,要增加顾客的购物乐趣,就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感,赢得顾客的满意,不是被动式地解决顾客的问题,更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解,把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中,发挥主动性,提供量身定做的服务,真正满足顾客的受尊重感和自我价值感,这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。
  【扩展阅读】促销方案模板
  一、促销的目的
  促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销,所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。
  但是不要让一次促销承载太多的职能,如又处理库存又做毛利,类似这样的目标本身就是矛盾的,当精力和资源分散了,效果往往都不好。
  二、促销的对象
  讨好购买者,可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者,可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的,用力要集中,否则都讨好反而不一定有效果,要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象,除了现有会员外,要特别邀请非会员的潜在消费人群,这对提升你的业绩大有帮助。
  三、促销的主题
  为促销活动设计一个主题,使其师出有名,以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题,对吸引消费者参与的作用很大。促销主题,有点像散文的“神”,有了主题,我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神,整个促销活动就会“魂飞魄散”。
  四、促销的产品
  促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这和促销的目的直接挂钩。
  如果做销量,那么用销得最好的产品来做活动最有效果;
  打击竞品肯定用策略性产品最好;
  做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。
  促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素,对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合,在终端形成交叉销售,相互带动销量提升。
  五、促销的时间
  促销在什么时间进行,进行多久,是个重要问题。
  一个促销档期若跨两个周末,平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖,还要在促销协议中明确标注限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品断货,就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系,整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期,在促销时间上掌握最佳切入点,从而有效借势和造势。
  六、促销的地点
  就促销地点的选择而言,如果是单店,就只用考虑店内店外的问题。如果是多店,就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果,以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视,你若想争取供应商的资源,就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大,形象好,地理位置好,并且店方对他们品牌较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。
  七、促销的形式
  促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象,考虑公司本阶段推广的重点,并以此目的来选择最佳的组合形式,避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等,每种形式都能设计很多创新的玩法,是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
  下面我分析一下常见的促销形式的特点:
  1、价格促销
  价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式,旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价),让利于顾客。注意这是一剂猛药,不可常服,要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应,等等。
  2、赠品促销
  在产品以外根据购买数量或金额,赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是:常见新颖、低价位高形象、有宣传作用,注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力,要注意规避不必要的产品风险,而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品,可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。
  3、人员促销
  在促销活动中,我们让导购主推或聘请临时促销员,通过为消费者提供导购服务,介绍产品,寻找并满足消费者的利益点,激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能,这取决于两点,一是选人用人,二是培训(士气激励、奖励政策、推销技巧等)。
  4、演艺促销
  通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动,塑造特有的品牌文化和情感气氛,加强消费者与品牌的交流与沟通,增强消费者对品牌的认知度和美誉度,增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。
  5、有奖促销
  以物质奖励激发消费者出彩式消费激情的促销方式,如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。
  6、联合促销
  通过和强势品牌联合,借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合,实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力,做得好大有可为。
  7、捆绑促销
  将两种产品捆绑在一起,以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”,如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。
  8、体验促销
  让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点,从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具,如室内滑滑梯开展租玩具的活动,效果也很好。
  八、促销的物料
  促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列形式、特定的促销形式需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等,少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多,也是件棘手的事,要细心处理好。
  九、促销的宣传
  促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多,比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约,等等。没有这个过程聚不来人气,很难高效应对信息不对称,获得目标群体的关注和兴趣。
  十、促销的预算
  算算促销要花多少钱,准备投入多少费用。首先要预测销量,基于此,再计算本次活动的销售费用和市场费用,要尽可能详细。这并不是容易的事,如果是类似抽奖的活动,还会涉及概率的计算,相当复杂。预算大体有两种方法:一种是正推法,即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法,即就准备多少钱,看能做什么活动。
  十一、促销的准备、实施与检查计划
  实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订详细的《促销培训手册》和《促销执行手册》等,以保障方案的落地。
  所以,促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难,切忌模式化的促销方案,只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来就下发执行,这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系时更要避免模式化的促销方案。

第三篇母婴活动专题:2016世界母乳喂养周活动策划方案


  2016年世界母乳喂养周的主题是:职场妈妈,“喂”爱坚持。下面语文迷小编为大家整理提供了世界母乳喂养周的活动方案范文,供大家参考选择。
  世界母乳喂养周活动策划方案【第1篇】
  一、活动目的
  2016年世界母乳喂养周的主题是:职场妈妈,“喂”爱坚持。旨在强调多部门、多层面、多渠道促进哺乳期女职工坚持母乳喂养。
  二、领导小组
  组 长:郑xx
  副组长:赵xx
  组 员:谷xx王xx
  三、活动内容
  活动时间:2016年8月1日-7日
  (一)、组织妇产科、导诊、志愿者等医护人员,于8月1日开始,在医院门前进行世界“母乳喂养周”宣传活动,对街道往返群众进行广泛宣传,发放宣传资料,讲解母乳喂养的好处、母乳喂养的技巧。
  上图为我院于门诊发放母乳喂养宣传手册
  (二)、在医院门诊大楼及急诊大厅滚动屏幕显示“职场妈妈,“喂”爱坚持”主题标语,开展为期一周的宣传活动,对于住院分娩产妇进行母乳喂养重要性认识和支持母乳喂养的宣传教育。通过宣传活动增强住院分娩产妇对母乳喂养的信心。
  (三)、每周一次的准妈妈课堂主题是母乳喂养的好处及技巧。
  (四)、在医院官方网站刊登《xx市第三医院2016年世界母乳喂养周宣传活动实施方案》,并在多个栏目刊登母乳喂养相关知识的文章。
  (五)、向卫计委网站、报刊以及多家媒体投稿,宣传母乳喂养知识。
  (六)、于医院微信公众账号栏目中刊登母乳喂养知识相关文章。
  世界母乳喂养周活动策划方案【第2篇】
  8月1日—7日是第22个世界母乳喂养周,我院根据卫生部、省卫生厅【关于做好“世界母乳喂养周”活动的通知】要求,围绕“支持母乳喂养,贴近母亲”的活动主题,积极开展母乳喂养周宣传系列活动。
  活动宗旨:
  为进一步强化广大群众的母乳喂养观念,帮助孕产妇掌握母乳喂养知识和技巧,提高母乳喂养率,提高母婴保健水平,促进母婴健康。
  活动内容:
  1.召开科主任、护士长会议,分管院长在会议上进行宣传动员,号召全院干部职工积极参与此次活动,并对母乳喂养周活动进行具体安排。
  2.在医院门诊大厅、产科病区及主要走廊通道张贴“世界母乳喂养周”宣传画,提高孕产妇及全社会对母乳喂养的知晓率。
  3.制作“支持母乳喂养,贴近母亲”宣传牌,全院的母乳喂养支持者和前来咨询的孕产妇近400人进行签名,以示积极参与支持母乳喂养活动。
  4.门诊大厅设立母乳喂养宣传咨询台,宣传母乳喂养知识,对前来咨询母乳喂养的孕产妇进行宣传解释、现场指导,传授母乳喂养正确姿势、注意事项、孕期保健知识和婴幼儿喂养知识,接受孕产妇咨询600多人次,发放母乳喂养知识宣传材料600余份。
  5.利用孕妇学校上大课机会,向孕妇系统讲解母乳喂养知识,现场指导母乳喂养技巧。产科四个病区利用示教走廊,进行母乳喂养专题讲座,专人负责母乳喂养知识讲解和咨询指导,帮助孕妇在产前做好母乳喂养准备。
  6.产房对每一位分娩产妇实行半小时早接触、早吸吮。
  7.产科一、二、三、四病区积极推行以孕产妇为中心的责任制整体护理模式,分工到人,责任明确,每个护士负责8名孕产妇,对每一位孕产妇进行母乳喂养及产时产后保健的宣教与指导。
  8.设立母乳喂养咨询电话,对所有出院的产妇分别于一周、二周内进行电话回访,解答产妇及家属的咨询,帮助指导产妇正确的哺乳、科学坐月子、合理饮食活动以及新生儿喂养与护理。
  世界母乳喂养周活动策划方案【第3篇】
  2016年8月1-7日是第25个世界母乳喂养周,主题是:职场妈妈,“喂”爱坚持,目的是强调多部门、多层面、多渠道促进哺乳期女职工坚持母乳喂养。为更好地开展2015年世界母乳喂养周宣传活动,现将有关事项通知如下:
  一、组织开展系列活动
  (一)各级妇儿工委办公室按照《中国妇女发展纲要(2011-2020年)》、《中国儿童发展纲要(2011-2020年)》要求,协调推动有关部门加大《母乳代用品销售管理办法》和《女职工劳动保护特别规定》的实施力度,落实支持母乳喂养的相关政策,积极推行母乳喂养,努力提高母乳喂养率。母乳喂养周期间,各级卫生计生、妇儿工委办公室、工会、妇联等部门要联合开展形式多样宣传活动,营造爱婴爱母社会氛围。
  (二)各级卫生计生行政部门要加强爱婴医院日常监管,不断提高母乳喂养率,降低剖宫产率,将爱婴医院管理作为医疗质量管理的重要内容。各爱婴医院要严格落实《爱婴医院标准(2014版)》,大力宣传爱婴医院惠民利民措施,通过孕妇学校、母乳喂养咨询门诊和热线电话等途径向孕产妇传播母乳喂养知识和技能,及时解决产妇在母乳喂养过程中遇到的问题。
  (三)各级工会女职工组织要积极组织开展母乳喂养进单位宣传活动,推动用人单位落实《女职工劳动保护特别规定》,保证女职工98天生育产假,为哺乳期女职工每个工作日安排1小时哺乳时间,设置哺乳室,为孕期、哺乳期女职工提供私密、卫生、舒适的休息哺乳场所,保护妇女儿童健康权益。
  (四)各级妇联要认真组织开展母乳喂养进万家宣传活动,以新婚夫妇、孕产妇和哺乳期妇女家庭为重点,举办形式多样的公益讲座和亲子活动,为家庭成员及母婴照护者传授母乳喂养和科学育儿知识和技能,进一步强化家庭对母乳喂养的支持和参与,引导家长创造良好的家庭养育环境。
  二、相关要求
  (一)请各地自行到世界母乳喂养周中文网站(www.mrwyz.com)下载2015年宣传海报和画布。
  (二)请各级工会组织做好哺乳室在线登记工作,逐级通知各有关单位登录联合国儿童基金会网站(www.unicef.cn/10m2/)填写基本信息。
  (三)各地要认真总结活动开展情况,主要包括活动组织、活动效果、典型特色活动(每个活动提交2张jpg格式照片,以“日期-地点-活动名称”形式命名)、意见建议等。请各省(区、市)卫生计生委、妇儿工委办公室、工会和妇联分别将本省(区、市)世界母乳喂养周宣传活动总结于2015年9月18日前以电子版形式发至相应部门联系人邮箱。

本文来源:https://www.bbjkw.net/fanwen182123/

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