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(1) [日程计划]2017年度销售计划

　　2017年，全新的一年，你们准备好迎接挑战了吗?销售的行业竞争大，但是小编相信你们!以下是小编为您带来的2017年度销售计划，感谢您的阅读!
　　2017公司年度销售计划【一】
　　第一部分公司概况
　　公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。
　　第二部分年度工作计划形成步骤
　　1.准备阶段。
　　20xx年12月2日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。
　　2.立案阶段。
　　20xx年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门"年度工作计划"，并由总经理助理进行总体整理。
　　3.审议及调整阶段。
　　20xx年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。
　　4.决定及公布阶段。
　　经过半个月的充分研究后，于2009年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人(经理)，并由经理将计划内容告知员工。
　　第三部分年度工作计划内容
　　1.20xx年度展望。
　　(1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。
　　(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。
　　(3)生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在20xx年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。
　　(4)人力资潺投入：20xx年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。
　　(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。
　　(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。
　　2.20xx年度工作方针及目标。
　　(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。
　　(2)降低生产成本2.5%，提高产品质量，增强市场竞争能力。
　　(3)秉承"诚信负责"的厂训，创建"创造生产"、"生产创造"及"以厂为家"的企业文化。(以下为各部门工作计划)
　　3.营销部工作计划。
　　(1)采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。
　　(2)煤炭用量较前五年平均减少8.5%以上，以降低成本。
　　(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。
　　(4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。
　　4.制造部门工作计划。
　　(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)。
　　(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工40名.员工加班须妥善控制，以减少加班费l2%。
　　(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4%。
　　5.品质部工作计划。
　　(1)开设质量管理培训班。
　　(2)检验采购仪器。
　　(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。
　　6.财务部工作计划。
　　(1)由财务部门拟订"成本中心"制度，用以评核各部门工作效率，强化"降低成本"目标，并将其结果引导"利益中心"施行。
　　(2)加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。
　　(3)改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。
　　7.行政部工作计划。
　　(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。
　　(2)制定各月份设备整修计划。
　　(3)研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。
　　(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。
　　8.人事制度革新计划。
　　(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。
　　(2)以点数法施行员工"工作评价"制度，确立合理薪金制度。
　　(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。
　　(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。
　　9.培训工作计划。
　　(1)运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：领班培训30人三班次电工24人四班次操作工120人四班次
　　①公司文化教育;
　　②专业知识：
　　③预防保养;
　　④标准操作法。
　　(3)利用各种聚会对各部门经理进行教育。
　　(4)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。
　　第四部分计划的施行与检查
　　本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。
　　第五部分激励措施及计划成果奖励
　　1.设"生产奖金"，以每日生产钢材2000吨为准，超过l 500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。
　　2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。
　　3.在大门进口处树立"发挥团队精神"的石碑以及"向60万吨钢材挑战"的标语数联，以激励员工。
　　4.配合7月份"工作评价"制度的施行，调整员工待遇l2%。视工作实绩而定。
　　5.为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。
　　2017公司年度销售计划[二】
　　一、销售部获得利润的途径和措施
　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
　　二、客户服务部获得的利润途径和措施
　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
　　三、工程部获得的利润途径和措施
　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
　　六、创造学习的机会。
　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
　　培训内容：
　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
　　培训方式：
　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。
　　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
　　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

(2) [日程计划]2015小升初英语作文范文:我每天的日程安排

　　编者按：即将小升初的同学们，开始对初中的英语学习充满着好奇。但是心中也难免忐忑吧。不知道在面对以后的英语考试中，这个英语作文应该怎样来完成。不要紧，小编准备了一些作文范文。面对你即将到来的初中生活，无论是日记还是考试，小编相信，这些都会是你英语学习道路上的一个积累。
　　My Daily Schedule
　　我每天的日程安排
　　Everybody has a daily schedule. We do the same things almost every day. My day is probaly like yours.
　　Here"s my daily routine. I get up at 6:30 every morning. I take my time waking up,but then I wash up quickly. I brush my teeth,comb my hair and put on school uniform. I pack my bag for school and I leave. I never miss breakfast,so I either eat at home or eat on the way to school. But I always eat hurry. After school,I go to a cram school like all my friends. I study and finish my homework for the day. Finally,I go home and I take a break. I have dinner with my family,watch a little TV. I am usually in bed by 9:30.
　　This is my routine from Monnday to Friday. However,the weekends are different. I can wake up late. Then. I can do whatever I like. I believe my routine is typical. It is probably a lot like yours.
　　每个人都有日程安排。每天，我们总是做着相同的事情。我的一天就有可能像你们一样。
　　这个就是我的日常安排，每天早上6点30起床。我花了一些时间起床，然后很快地洗漱完毕。我刷牙、梳头发以及穿上校服。我整理好书包后离开(家)。我从来不会不吃早餐，所以我可以在家或在去学校的路上吃早餐。但我总是吃得很匆忙。放学后，我就像我的朋友那样去补习学校(学习)。我学习并完成了当天的作业。最后，我回家并休息了会儿。我与家人一起吃晚饭，看一会儿电视。我常常在9点半的时候上床睡觉。
　　这就是我从周一到周五的例行日程。可是，周末(安排)就不一样了。我可以很晚起床。然后我可以做任何我喜欢的事。我相信我的日程是很典型的。这就可能与你们的日程非常相似。

(3) [日程计划]初中生音乐课程教学计划

　　为了更好的提高工作效率，同时有效的提升孩子们的学习。教师们都会制定一套教学计划来辅助教学。下面是初中生音乐课程教学计划，欢迎阅读参考！
　　篇一：初中生音乐课程教学计划
　　一、工作思路
　　本学期音乐学科教学研究的工作思路是：认真学习和贯彻全国基础教育课程改革和教学研究工作研讨会的精神，进一步深入研究《九年义务教育音乐课程标准》，反思课程改革以来取得的经验和存在的问题，寻找解决问题的方法和策略。在深入推进课程改革的过程中，不断提升“研究、指导、服务”的品质，要以提高中小学音乐课堂教学质量为核心，以课题研究和教研组建设为突破口，加强对农村学校和薄弱学校的指导和管理，充分发挥学科中心组和学科基地的功能，加强师资队伍建设，搞好课外兴趣小组和各项艺术活动，努力促进我市音乐教育教学质量的稳步提高。
　　二、主要工作
　　（一）加强教学研究，推进课程改革。
　　1．继续认真学习和研究基础教育阶段音乐学科课程标准，认真总结国家课程校本化实施方面的经验，针对中小学音乐学科课程改革中出现的重点问题进行专题研究，寻找解决问题的方法和策略，进一步提高课程实施的能力。
　　2．进一步健全中小学音乐教学研究基地，充分发挥学科中心组的作用，积极开展精细化教学预设、微型课题研究等活动。
　　3．组织初中音乐教师分年级、定专题进行集体备课，研究如何提高初中音乐课堂教学质量的策略与方法。
　　4．学习有关教学策略和教学评价的理论和经验，搞好市级课题《音乐教研方式的创新与实践研究》，促进教师专业发展。
　　5、组织音乐教师选拔、参加潍坊市音乐学科优质课评比活动。
　　6．组织音乐教师基本功比赛。
　　7、配合市局体卫艺科搞好市中小学生音乐艺术比赛活动。
　　（二）加强校本培训，提高实施能力。
　　1．继续组织好音乐教师对课标本新教材的实践研究，组织和开展新一轮义务教育阶段的课程培训。
　　2．组织中小学音乐教师继续学习初中音乐学科教学建议，进一步规范教学行为，提高教师课堂教学预设和实践的能力。
　　3． 开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，形成具有本地特色的课堂教学新模式。
　　4. 积极发现、总结、推介教学第一线音乐教师的教学经验，进一步引领教师的专业成长。
　　5．不定期举办专题学术沙龙，营造良好学术氛围，交流教育教学改革的经验。
　　（三）搞好课题研究，促进教师专业发展。
　　1、 继续搞好“互动合作式” 集体备课活动，实现传统教研与网上教研相结合，通过集体大备课，激发广大音乐教师的教研热情，既加强了校际之间教师的学习交流，又减轻了老师的工作的负担，提高了备课实效。
　　2、充分发挥中心教研组的教学示范作用，发挥优质教育资源的辐射作用，发挥名师、学科带头人、骨干教师及优质课获奖者的榜样激励效应。通过现场观摩精彩课堂展示、经验介绍、专题研讨和与名师对话互动等，引发教师们对课堂教学设计与组织的深度思考，进一步总结我市中小学优秀音乐教师的教育教学经验，促进教师的专业发展，共享优质教育资源。
　　3、通过“磨课”、“演课”“同课异构”等教研方式，展示课堂精彩，创新理念、创新课堂、创新方法，打造优质高效课堂。
　　4、开展“音乐沙龙”式的教研活动，以音乐教育网站为依托，通过“音乐Q群”，提供交流平台，可以将课件、教学设计等资料放在网上共享，研讨音乐教学问题，交流教研心得等，提高教师的教研业务能力。
　　5．重视中小学音乐教师在音乐专业技能方面的提高与进修，定期开展“声乐”“器乐”“舞蹈”等音乐主题活动，对青年教师的范唱、伴奏能力要有一定的考核要求，使广大音乐教师积极参与，相互学习，加强音乐基本功训练，提高自身专业水平和业务素质。
　　三、日程安排
　　二月份
　　1、制定、传达学期教学工作计划
　　2．召开音乐学科中心组、课题组会议，研究教学、科研的有关问题。 三月份
　　1、初中音乐教师集体大备课。
　　2、特长生声乐教学研讨活动
　　四月份
　　1、组织初中音乐学科“同课异构”教研活动。
　　2、配合体卫艺科搞好市蔬菜艺术节中小学生比赛活动。 五月份
　　1、课题组成员会，研究音乐教学、教研问题。
　　2、音乐沙龙活动：声乐、器乐、舞蹈等。
　　3、优质课评选和潍坊市教学能手评选。（待定）
　　4、配合体卫艺科搞好特长生招生工作。
　　六月份
　　1、中考
　　2、举行音乐教师基本功比赛活动。
　　七月份
　　1、学期总结
　　2、暑期教师培训
　　篇二：初中生音乐课程教学计划
　　拾起一片金黄的落叶我发现秋天到了！当大雁南飞时,我醒悟秋天到了！翻开桌上的历时，我惊喜秋天到了！新的学期也伴随着秋天到来不期而至了。硕果累累的秋天让我们看到春的生机与希望，新的工作又给了我信心和力量。音乐教研组又开始了新的教研活动。为了更好地搞好音乐教研工作，使其更具有自己的特色，现将这学期的音乐组工作计划如下：
　　一、指导思想：
　　时代步伐的迈进，让我们必须具有新的教育理念，在新课标的指导下，我们要以培养健全发展的合格人才为宗旨，对学生落实素质教育，培养学生的想象力、表现力和创造力。因此，搞好音乐教研工作势在必行，它不仅可以指导教学向深层次发展，更可以为音乐教学提供条件，创造条件，开展多项活动，组织学生集体进步。
　　二、基本情况分析
　　我们学校具有一定的知名度。交通方便，校园布局合理、环境优雅，教学资源丰富，我校共有50多名兢兢兢业业的教师，他们个个求上进，在这里辛勤耕耘着，他们都有很厚的教学基本功，都有一颗火热的心。因此学校的各项工作都有自己的特色，学校从过去到现在不断的进步，吸引了很多领导和有关社会人员来我校参观、学习，这给了我们信心。虽然我校专业教师不多，但我们都能克服困难，为了学生情愿多付出，我们充分利用学校配备的音乐器材，采用灵活多样的形式教学，让学生喜欢上音乐课，给学生展示自己才能的机会，让学生从对音乐的简单认识到音乐具有的的内在魅力，让音乐贴近学生的生活。
　　三、工作任务及目标
　　音乐教学是一种艺术教育，它是对学生进行美育的途径之一，音乐教研组
　　将在新的理念指导下，以新的姿态迎接一切，努力开展各项教研活动，调动师
　　生的积极性。本学期将主要完成以下任务。
　　1、音乐组教师共同探讨新课标后新的理念，鼓励老师潜心钻研上好每一节音乐课。
　　2、认真做好教学常规工作。
　　3、指导学生开展各项文艺活动，寓教于乐，充分发挥他们的主动性、积极性，让他们热衷于音乐。
　　4、坚持培养部分音乐方面的特长学生，开发他们的潜力，给他们信心，提高他们的水平，并为他们创造表现自己才能的机会
　　四、工作措施
　　1、开学初，我们音乐教师探讨新的音乐教学方向，以便指导音乐教学
　　2、坚持常规月查，把好备课、上课质量关，保证教学高标准的正常进行，并及时公布总结，以便改进音乐教学。
　　3、在音乐教学中，培养学生良好的唱歌习惯，如正确的站姿，练声，练耳，视唱，唱歌习惯。
　　4、充分利用学校的可用资源。如：各种音乐器材、多媒体设施等，充分体现音乐贴近学生的生活。
　　5、利用课堂、课余时间对音乐方面有一定天赋的学生进行指导，让他们沿着自己的特长方向去发展，在班级或学校组织的活动中充分去展示，让其体会成功的喜悦，进而激起他们的创作火花，在锻炼中不断进步。

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