[活动策划方案模板]策划方案模板

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一：[策划方案模板]活动策划方案的模板

　　篇一：关于开展湖北官方旗舰店“情人节”促销活动的通知
　　一、 活动日期
　　20xx年2月9日至20xx年2月28日。
　　二、 活动目的
　　本次情人节活动方案以情人节为噱头,打造一个浓郁的情人节的促销气氛，为店铺引流，进而带动店铺产品的销售。
　　三、 活动主题
　　爆款手机浪漫价 话费直送更贴心
　　四、 活动内容
　　（一） 终端合约计划促销
　　火爆机型价格直降情人节有爱价，价格分为五档，数量有限，售完即止。520我爱你，1413寓意一世一生，2199寓意爱要久久，3344寓意生生世世，4999寓意誓久久久.
　　所有参与活动的终端合约促销价格及赠品列表：
　　（二） 上网卡促销价
　　（三） 号卡促销价
　　五、 宣传推广
　　（一） 微淘盖楼活动宣传
　　1、 微淘背景
　　淘宝在20xx年开始主推无线端，大力推广手机淘宝。而微淘与手机淘宝绑定，是是淘宝无线端主力。用户打开第二个界面就是微淘，与手机淘宝用户黏性非常强。微淘盖楼活动可以吸引大量微淘活粉，让更多的用户在一打开手机淘宝的时候，就能看到湖北联通的推送消息，无论是对店铺促销，还是对湖北联通的品牌形象提升都有很好影响。 该活动采用阶梯制来增强对用户的吸引力。
　　2、 活动时间：
　　预热时间为2月9日-14日，正式开始14日12：00至28日12：00，活动正式开始后的盖楼有效。
　　3、 活动形式：
　　关注湖北联通官方旗舰店微淘，在活动页面回复，送出对湖北联通祝福，格式为“hb10010.tmall，爱你一世”。
　　4、 活动规则及奖品设置：
　　(1) 宣传语：湖北联通微淘盖楼 送土豪金还不够？更有每月返话费！
　　(2) 活动规则：
　　A. 关注湖北联通官方旗舰店微淘的用户。 B. 直接在活动贴回复对湖北联通的祝福即可。 C. 每人最多可盖10楼，多盖者视为无效。
　　D. 中奖用户限湖北省内，遇中奖楼层用户为非湖北省内用户则顺延至下一位；如520为湖南用户，则顺延至521，依次类推。 注：严格禁止恶意刷楼，发现恶意刷楼者将取消获奖资格！
　　(3) 奖品设置：
　　一等奖：楼层为131420的，则送iPhone5s土豪金合约机一个。 二等奖：楼层达52014的，送红米合约机一个。 三等奖：楼层为10010的，送价值500元话费购物卡。 四等奖：楼层为5214的，送200元话费购物卡。 五等奖：楼层为2014的，送100元话费或购物卡 六等奖：楼层为520的，送50元话费 (4) 奖品发放：
　　盖楼活动结束后（2月28日12点后），由天猫运营团队负责统计中奖名单，并在天猫旗舰店首页及微淘公式获奖名单，同时将中奖名单
　　提供导航中心，由导航中心人员负责联系中奖用户完成奖品发放。领奖有效期一个月，即3月27日12时结束，逾期未提供有效联系方式的中奖用户视为自动放弃。
　　(5) 本着权责发生制原则，本次活动产生的奖品减收项（iPhone5s与红米合约计划），将在分渠道考核时由网厅调整至天猫。
　　（二） 淘宝站内宣传
　　1、 店铺内。店铺首页、通栏广告，宝贝描述关联，客服旺旺签名及自动回复，老顾客短信通知。
　　2、 淘宝内。
　　(1) 直通车、钻展等。在活动期间，使用直通车在湖北省内定向推广，精准引流。以店内卖的较好的号卡和手机为主推，13、14日为重点日期，每天10~11点、15~17点、21~22点为重点时间段推广投放。
　　(2) 淘宝客已作为常态化推广手段，无需调整佣金比率。 (3) 根据近期类目热门属性、热搜词，对参加聚划算和明星机型专区的产品调整标题。
　　六、 工作要求
　　1、 请提前向导航中心提供充足的USIM卡、发票等业务单据等营业资源
　　2、定期核查渠道子帐户虚拟额度。
　　篇二：20xx天猫节日活动节点
　　三月活动
　　1、3.8尚新女人节，活动时间：20xx年3月8日
　　2、3.15消费者日：诚信315活动，活动时间：20xx年3月15日
　　四月活动
　　1、愚人节（与愚人类新产品）活动时间：20xx年4月1日
　　2、地球日：环保主题内容，活动时间20xx年4月22日
　　五月活动
　　1、劳动节：活动时间：20xx年5月1日
　　2、母亲节：活动时间：20xx年5月8日
　　六月活动
　　1、儿童节：儿童卡通类相关主题，活动时间：20xx年6月1日
　　2、天猫年中大促：活动时间：20xx年6月24/25/26日
　　七月活动
　　1、暑假活动：冰爽夏日活动，活动时间：20xx年7月10日
　　2、周年庆：自制周年庆主题活动：活动时间：20xx年7月25日
　　八月活动
　　1、七夕情人节：婚庆主题类活动，活动时间：20xx年8月9日
　　2、秋冬新风尚：活动时间：20xx年8月24日
　　九月活动
　　1、99大促：活动时间：20xx年9月9日
　　2、中秋节：活动时间：20xx年9月15日
　　十月活动
　　1、国庆节：活动时间：20xx年10月1日
　　2、双十一预售：活动时间：20xx年10月15/16/17日
　　十一月活动
　　1、双十一：重点活动规划，活动时间：20xx年11月11日
　　2、双十二：活动时间：
　　3、圣诞节：圣诞主题活动，活动时间：十二月活动 20xx年12月12日 20xx年12月25日

二：[策划方案模板]促销活动策划方案模板3篇

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。下面小编为大家带来促销活动策划方案模板，仅供参考，希望能够帮到大家。
　　促销活动策划方案模板篇一：
　　俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
　　1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
　　2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
　　3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
　　4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买
　　5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
　　6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。
　　7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
　　8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
　　9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
　　10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
　　促销活动策划方案模板篇二：
　　一、活动目的：
　　1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;
　　2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;
　　二、活动时间：
　　1、终端促销时间：9月24日(周六)—10月9日(周日)
　　(含两个周末和7天国庆假期，共计16天)
　　三、参与对象：全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)
　　四、活动内容：
　　1、感恩祖国、东金献礼
　　(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;
　　(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个,但礼品数量有限，先提先配，配完即止.
　　2、国庆促销、提货优惠
　　(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场9.5折。
　　五、活动要求：
　　1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。
　　2.敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。
　　促销活动策划方案模板篇三：
　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
　　1、确定活动主题
　　2、包装活动主题
　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!
　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)
　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
　　五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
　　七、 前期准备：前期准备分三块，
　　1、人员安排
　　2、物资准备
　　3、试验方案
　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
　　九、 后期延续
　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。
　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

三：[策划方案模板]营销计划书模板

　　科学的市场营销策划可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位，可是怎么制定营销计划书呢?那么下面是小编整理的营销计划书模板，供您参考。
　　营销计划书模板一
　　活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节
　　活动内容：
　　一。中秋月饼大展销
　　活动方式：
　　1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
　　2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。
　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
　　3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
　　二。“把月亮带回家”
　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
　　操作说明：
　　1。 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
　　2。 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
　　3。 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
　　三。月圆“十分”大抢购
　　活动时间：***
　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
　　操作说明：
　　*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
　　*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
　　*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
　　四。喜拍“全家福”
　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
　　时间：中秋节当天)
　　地点：商场门口广场
　　协办：某某影楼或某某胶卷公司
　　操作说明：
　　*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
　　*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
　　五。特别服务措施：
　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
　　1。月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
　　2。月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
　　4。 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
　　其他活动简要：
　　1。中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。
　　2。中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。
　　营销计划书模板二
　　1.市场营销策划书执行概要和要领
　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　2. 目前营销状况
　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　(4) 分销状况：销售渠道等。
　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　3. SWOT问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
　　机率：市场机率与把握情况。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　4. 市场营销策划达到的目标
　　财务目标：
　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
　　(单位：万元)
　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　5. 市场营销策划采取的营销战略
　　目标市场：-
　　定位：-
　　产品线：-
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　服务：售后客户服务。
　　广告：宣传广告形式。
　　促销：促销方式。
　　R&D：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。
　　6. 行动方案
　　营销活动(时间)安排。
　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。
　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：
　　①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
　　策划书的正文部分主要包括：
　　一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
　　二)、分析当前的营销环境状况。
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
　　2、对产品市场影响因素进行分析。
　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　三)、市场机会与问题分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。
　　?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
　　五)、营销战略(具体行销方案)
　　1、营销宗旨：
　　一般企业可以注重这样几方面：
　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
　　5、广告宣传。
　　1)原则：
　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
　　2)实施步骤可按以下方式进行：
　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
　　6、具体行动方案。
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
　　六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
　　七)、方案调整。
　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

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