[软水机的危害]沁园软水机

来源:调研报告 时间:2018-06-29 19:00:03 阅读:

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沁园软水机篇一:饮水机市场研究报告

  市场调研是市场调查与市场研究的统称,它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。本文收集了两篇关于饮水机的市场调研报告,大家可以一起交流学习。
  篇一:关于饮水机的市场调研报告
  调研时间:
  调研地点:
  调研内容:
  调研方式:实地调研,网络调研
  随着人们生活水品的逐渐提高,饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。
  对当前的饮水机市场做一个调查,不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员,购买选择饮水机时考虑的因素,主要的选购对象,以及所能接受的价格等。
  一、市场特征
  经调查:如今,饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面,尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江,20世纪90年代,中国第一台饮水机就在此诞生,为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势,但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人,大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示,“珠三角”水兵团已占据了行业68%的市场份额,其主要产品和产值,更是以年20%的速度飞速增长,已大大超过了“长三角”水兵团。
  饮水机经过数十载的发展,浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同:浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品,如直饮机、净水设备等等,他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发,代表企业有沁园、浪木、先锋等;而广东企业与浙江企业不同,他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代,节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上,代表企业有美的、安吉尔等。
  广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中,浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业,相对于那些中小企业来说,他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。
  据权威部门的数据显示:广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右,而美的等企业以44。86%的市场占有率,又占据着绝对的优势。
  目前,我国水家电产品的市场营销,特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限,大多采取的是代理商模式,厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍,直接将产品卖给代理商,由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用,却使得厂家在市场营销上出现真空,由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息,最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。
  可以说,如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位,在品牌和市场营销上均占据优势,然而,浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场,就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销,广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。
  另外,从市场消费情况来看,调研结果显示,中低档价格的饮水机最具吸引力,75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元~300元之间,而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中,有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机,饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前,国内消费者的强势群体还未明显呈现出来,消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。
  饮水机已经从成长期进入成熟期,随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变,饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少,消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高,而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的,这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说,他们更看中的是眼前的购买费用,对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求,生产厂家的研发动力就不会很大,使得行业的节能意识也非常薄弱,仅有几家知名品牌推出了节能产品,节能饮水机在整个行业里还是比较少的。
  二、产品格局
  企业提高产品售价的办法是为饮水机增加附加功能,使饮水机不仅具有普通的加热功能,更通过增加装置改进技术为饮水机增加了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功能,此外,还增加了外加热、温开水等人性化设计。
  在发生的一系列“公共健康危机事件”,消费者意识到饮水健康的重要性,也让企业在饮水健康方面下足了功夫,美的“沸腾胆”技术,安吉尔新推出的“袋装水”系列饮水机产品,以及奇贵推出的反渗透取水原理,都在从饮水技术和饮水操作环节进行着改善水质的努力。目前慈溪诸多饮水机企业推广的“麦饭石”技术,引领饮水机向更天然健康的方向发展。
  对于商家在饮水机上所花的这些心思和创新,有些消费者觉得很实用,但也有不少消费者认为,类似的新功能看着新鲜,是否实用关键还要看市场的检验。也有饮水机经销商表示,增加附加功能是不少厂家都喜欢采用的策略,有些新功能增加的研发费用不一定高,但价格确可以提高不少。
  从卖场方面的统计数据来看,饮水机价位在400——500元产品最受欢迎,国美电器每周发布的饮水机销售排行榜前十位中,200元以下产品只占到1/5不到,其余大部分售价在500元上下。但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百块钱,千万以上产品更是不乏其列。
  冷热型的饮水机中,立式占90。4%,台式9。5%;单冷型的饮水机中,立式占据全部份额;单热型的饮水机中,立式占74。2%,台式占25。8%;电子制冷型的饮水机中,立式占88。2%,台式占11。8%。总体来说,在各类型的饮水机中,以立式产品为主,超过了86%的市场份额,台式产品所占份额相对较少。
  三、市场调查表
  (1)、问卷
  饮水机市场调查问卷表
  1、您的性别:(  )
  A、男 B、女
  2您对家用的饮水机要求是:(  )
  A、冷热双用B、温热双用C、冷温热三用
  3、您觉得您的饮水机只安放一个接水位置,冷、热、温水共用一个出水口方便吗?(  )
  A、很合适  B、不合适  C、无所谓
  4、您喜欢这样(  )的饮水机吗?
  A、传统无门式  B、有门样式  C、无所谓
  5、您喜欢什么风格的饮水机:(  )
  A、现代时尚  B、简洁大方 C、豪华气派  D、精致小巧
  6、您觉得饮水机的颜色这样(  )更适合您?
  A、冷色(绿、蓝、紫)  B、暖色(红、橙、黄)
  C、黑白  D、其他
  7、您能接受的饮水机的价格在:(  )
  A、100元以下 B、100—300元  C、300—800元  D、800元以上
  8、您家中的饮水机平时怎么放置的?(  )
  A、平放于桌面  B、立于客厅墙角  C、立于卧室床头  D、其他
  9、您觉得饮水机的接水按钮怎么更合适您的使用习惯:(  )
  A、可向下压并弹起 B、带弧度用杯子顶开即可接水
  C、隐藏式的和机身融为一体 D、其他想法
  10、您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗?(  )
  A、很大B、一般C、没必要浪费地方
  11、您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要,溢水槽清洗方便吗?(  )
  A、有必要,方便清理  B、有必要,不方便清理  C、没必要
  12、您在对饮水机的使用过程中最想解决的问题是?(  )
  A、清洗问题  B、放置问题  C、安全问题  D、其他
  13、假如您家中有10岁以下的小孩,您会担心小孩触碰热水开关而被烫到吗?(  )
  A、不会,因为现有开关涉及很好
  B、会,小孩可能摆弄开关把它当玩具
  14、假如您的饮水机需要加水或换桶是有什么想法:(  )
  A、饮水机太高,水桶很难装上去
  B、水桶太重,很难装上
  C、这桶装水太少,更换太勤,能不能换种大的
  D、其他
  (2)、调查结果
  (时间有限,仍在统计中)
  四、品牌格局
  以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前,市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔,但现有大品牌不多,市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。
  根据数据显示,2010年第一季度,我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置,拥有43。2%的占有率,美的以33。4%的占有率位居第二位,沁园的品牌占有率较去年同期有所下降,以7。6%的占有量位居第三,浪木以6。1%的占有率排在第四位,格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。
  安吉尔为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新”,细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩,围绕基地,那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群;宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。
  篇二:饮水机的设计调查报告
  一、 调查时间:
  20XX年5月30日。
  二、 调查对象:
  饮水机相关用户60名,包括使用用户40名,购买者10名,
  维修人员4名,销售人员6名。
  三、 调查方式:
  (一)调查前仔细考虑,先设计好问卷,然后进行问卷调查和访谈,请
  用户操作产品并口述操作时的思维过程,对于不清楚的问题,给用户提出若干特定操作任务。通过对专家用户、一般用户和生手用户的问卷调查,以及观察他们实际的操作过程,展开深入调查,理解饮水机存在的设计问题,方便改进。
  饮水机市场调查问卷
  1、请问您的性别是:(  )
  A、男  B、女 2、您的年龄是:()
  A 、20以下B、20到35C、35到55D、55以上 3、您现在的职业:()
  A、学生 B、学校老师或主管部门经理  C、企业单位工作人员  D、自由职业者
  4、您对饮水机的使用情况:(  )
  A、经常使用B、偶尔使用C、不需要使用 5、 如果您使用饮水机的话,是在什么环境下使用:(  )
  A、家庭  B、学校宿舍  C、企事业单位  D、其他 6 请问您觉得饮水机卫生吗(  )
  A、卫生  B、不卫生C、一般 7、您喜欢那种形式的饮水机:(  )
  A。台式  B。立式  C。随便8、您希望买什么价位的饮水机:(  )
  A、100元以下  B、100—300元  C、300—500 D、500元以上  9、您希望饮水机能有多高(厘米):(  )
  A、50  B、50—80  C、80—150  D、150以上  10、您希望您的饮水机的按钮是什么类型:()
  A。向上推的  B。向下按的  C。旋钮的  D。感应的  E。其他  11、请问您的饮水机多久换一次水:()
  A、一~三天左右  B、一个星期  C、半个月左右 12、您觉得水桶应该放在饮水机的什么位置:( ) A。顶上  B。侧面  C。底下
  13。您希望把饮水机放在什么位置:(  )
  A。地上B。桌上C。其他  14、您比较喜欢什么材料的饮水机:(  )
  A。木质感的  B。铁皮感的  C。塑料  D。高分子复合材料  E。其他  15、您希望饮水机给你的整体感觉:(多选)
  A。高雅  B。洁净  C。热烈活泼  D。稳重
  16、您觉得饮水机需要设计一个杀毒柜以便对杯子杀毒吗:( )
  A。需要 B。不需要 C。随便
  17、您觉的需要在饮水机上设计一个柜子方便放茶杯吗:(  )
  A需要  B不需要  C无所谓 18、您对市场上的饮水机哪方面不太满意:(多选)
  A。外观 B。功能 C。操作方式 D。价格 E。其他  19 、您觉得那些是影响购买饮水机的主要因素:(多选 )  A。价格 B。功能 C。节能环保 D。外观 E。体积 F。售后服务  F。品牌 G。其他
  20、如果您买饮水机,是否定期清洗:( )  A。是 B。偶尔 C。否
  21、饮水机的清洗方法您想用那种:( )
  A。药片,杀毒剂清洗法 B。臭氧杀菌法 C。加压过滤法 D。不想洗  E。其他 22、您希望饮水机能用太阳能加热吗:(  )
  A希望  B 不希望
  23、 您希望饮水机能感应杯子里的水量而自动停止放水吗:(  )
  A希望B不希望  C无所谓
  24、您能接受目前市场上饮水机加热产生的噪音吗:( )
  A能接受 B不能接受 C无所谓
  25、您希望饮水机的外壳能变色(随水温变化而变色)吗:( )
  A希望 B不希望  C无所谓 26、您认为节能方面需要改进吗:()
  A需要B不需要
  27、您希望饮水机增加其他什么功能:(多选)
  A。显示热水的量 B。设定工作时间 C。显示水温D制冷  D。其他
  28对现有正在使用的饮水机,你有什么看法或不满意的地方
  29如果您想要购买饮水机的话,您希望它具有什么特色或什么特点
  (二)调查结果分析:
  本次调查共回收20份现场调查问卷和20份网络调查问卷。 性别:男  50 %, 女  50 %。
  年龄:基本处于18到25岁年龄段之间。
  职业:学生数占86%  ,学校老师和企业单位工作人员各占 7% 。
  市场调查结果反馈显示:(总人数:40人)
  28、调查对象普遍反映放水不方便(特别是女生),还有清洗困难、换水麻烦、机身易裂、体积太大、没有售后服务等问题。
  29、大家的意见都比较统一,希望饮水机具有简单实用、美观大方、节能方便价钱合理、质量好等特点。
  拓展阅读:如何选购饮水机?
  随着经济社会的发展,饮水机已进入平凡百姓家,使用饮水机的好处很多。那你知道如何选购饮水机?下面由小编告诉你!
  一、如何选购饮水机
  1、选择值得信任的品牌
  选购饮水机时,首先要认准产品的品牌,产品是否已通过了中国电工产品安全认证委员会的CCEE产品认证,以保证产品质量和安全性能一些信誉好的大公司可以作为首选。
  2、选择适合自己使用的类型
  饮水机的类型归纳起来不外乎是温热、冰热、冰温热三种类型,选择买什么类型的饮水机,主要从饮水人数和制冷速度来考虑。如果是事业单位、会议室、写字楼、办公室、酒吧、卡拉OK厅等人数较多的场合使用压缩机式制冷饮水机比较适合。对于人数不多一般的家庭,选购半导体制冷饮水机就足够了。
  3、选择适合自己使用的功能
  从功能使用考虑选购饮水机,这一点颇为重要。如果日常只用于泡茶和冲咖啡,购买一台温热饮水机就可以了,既实用又经济,如果地处南方热带地区,夏季使用率较高, 饮水机且又喜欢冷饮者,则应购买冷热饮水机。根据自己需要选择相应功能的饮水机。
  4、货比三家选择最优价钱
  不同类型的饮水机售价有很大差异,所以在选择到自己合适的类型后,要货比三家,寻求最优惠的价钱,和最好的售后服务。
  5、观察自己购买饮水机是否完好
  在确定购买饮水机的时候,首线从外观上检查,品牌标志上的商标,厂家,型号,额定电压,额定功率等是否一应俱全,还应重点检查饮水机表面,例如塑料件是否平整光亮厚实,色泽均匀,无褪色、裂痕、划伤、起泡、变形等。
  6、现场做饮水机的性能检查
  安装好桶装水后,水龙头不应有滴水现象,其次机内也不应有漏水,按下水龙头,应出水顺畅,若没有出水或出水很慢,说明机内进水有阻塞。接通电源,按动制冷、制热电源开关数次,开关接触应良好,相应指示灯随之显示,表示饮水机电路基本正常。做好基本的性能检查就可以购买了。
  二、如何正确安全使用饮水机
  1、购买饮水机时要选具有产品合格证的正规厂家的产品最好选名牌产品如美的、安吉尔、圣蓝等的,切莫贪便宜购买劣质商品;
  2、饮水机使用的插座、电源线都要符合规定要求,并安装漏电保护器,还要注意经常检查,发现损坏及时进行修理更换,以防意外;饮水机要放置在通风良好的地方,周围不要有易燃易爆、热源、火源、腐蚀性气体或灰尘大的地方;
  3、离家外出家中无人时,要将饮水机电源插头拔掉或将电源开关关掉,这样既安全又省电;发现饮水机上的桶装水用完,要及时拔掉电源插头,同时通知水站送水,不要形成“干烧”;
  4、在使用饮水机时,若发现有异常气味或噪音,应立即断开电源,及时维修;
  5、教育小孩不要搬动饮水机或玩弄饮水机的按钮,以防弄坏饮水机引发事故;单位、公共场所特别是重要部门或场所,对饮水机的使用最好落实专人管理,以保安全。
  三、食用饮水机水的注意事项
  误区一:自来水可直接饮用
  我国自来水的水质还未达到某些发达国家自来水可直接饮用的水平。
  在这种情况下,将自来水煮沸后再饮用是最经济卫生的消毒方法。
  误区二:桶装水方便卫生
  盛放桶装水的水桶会被反复回收再利用,时间一长,很容易造成真菌感染。那些不正规的生产厂家的产品,卫生状况更加难以保证。饮水机中的开水由于反复煮沸、保温,容易造成矿物质沉积,也影响健康。
  误区三:纯净水最健康
  纯净水太过“纯净”,所有的矿物质和微量元素都被滤去,反倒未必对健康有利。
  误区四:“健康饮料”可放心饮用
  目前市面上不少“健康饮料”中含有糖、食用色素和食物添加剂,虽然尚无明确研究显示其有害性,但也并不表明它们就一定无害。特别是正处于成长发育期的孩子,应该少喝含糖饮料。
  误区五:冰镇水卫生无菌
  许多肠道腹泻患者发病的一个重要诱因是无节制饮用冰镇水。喝生水拉肚子是常识,可对于冰镇水,许多人的认识存在误区,不少人甚至认为冰镇是一种很好的消毒方法。其实,在0~4摄氏度的冰镇环境中,细菌照样滋生,根本不能保证卫生健康。从医学角度说,夏天,人体胃酸分泌相对较少,大量饮用冰镇水、冰镇啤酒会进一步稀释胃酸,造成肠道紊乱,由此带来众多相关疾病。

沁园软水机篇二:产品代理销售合同样本

  合同编号:_________________
  甲方(供方):__________________
  注册地址:______________________
  经营地址:______________________
  法定代表人:____________________
  乙方(需方):__________________
  注册地址:______________________
  经营地址: _____________________
  法定代表人:____________________
  第一节原则条款
  第一条本合同书经甲乙双方通过友好协商,本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则,依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律、法规的规定签订。
  第二节适用范围
  第二条本合同的甲方代表甲方及其所属的子公司、分公司、分支机构、办事处。乙方代表乙方及/或乙方的相关公司。(详见附表一)。因此,本合同中涉及的各项条款适用于附表一中所列的甲方的总公司及上述各地分公司、子公司、分支机构、办事处等机构以及附表一中所列的乙方及其相关公司。乙方有权决定适用本合同的相关公司的增加或减少,但乙方应书面通知甲方,通知到达甲方后生效。
  第三条本合同约定的产品进入乙方全国地区所有门店进行销售(详见甲方或附件一中所列甲方相关公司与乙方或附件一中所列乙方相关公司签订的《供应商上(撤)店协议书》)。乙方有权决定增加或减少本合同约定产品进入的门店,但乙方应书面通知甲方,通知到达甲方后生效。
  第三节名词定义
  第四条产品:是指由甲方生产或经销的符合国家质量标准及双方约定的标准并不侵犯任何第三方知识产权和合法权益的合格产品。
  第五条销售支持:指的是甲方在乙方销售甲方产品过程中,因乙方提供服务无条件给予乙方的优惠条件和资金、物质支援。
  第六条供货价格:指甲乙双方在甲方给予乙方销售所在地的所有经销商中最低真实价格的基础上进行协商,取得一致的价格。
  第七条残次品:指商品在售前、售中及售后本身固有的或发生的外观、性能、质量等任何一项不符合中国国家质量标准、行业标准、厂家标准、合同约定标准等任一标准的产品。
  第八条滞销产品:指乙方从甲方购进的产品经过______天的时间,销量与进货量的比低于二分之一的产品。
  第九条商业折扣:指乙方销售甲方产品后,甲方以乙方在甲方的进货额(或回款额)为根据,依照双方约定的条款给予乙方的进货折扣。
  第十条特价机:指根据双方的经营需要乙方从甲方以特殊的供货价格进购的产品,条件双方另行约定。
  第十一条铺底:是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物,做为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的优惠条件。
  第十二条货到付款结算:指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后______小时内即向甲方支付货款。
  第十三条回款额:指乙方支付给甲方的货款包括扣抵甲方在乙方处欠款的款额(降价款、退货款除外)。
  第十四条利润补偿款:指在乙方销售的甲方产品的零售价格降低,使乙方销售甲方产品的帐面毛利率未能达到合同约定的水平时,由甲方向乙方支付的,用于补足乙方利润损失部分的款项。
  第十五条包销机型:指性能、外观与其他型号有明显区别的,性能价格比有明显优势的,由乙方独家经营的产品。
  第十六条合同年度:指合同有效期。
  第十七条帐期:指产品进入乙方指定仓库到乙方支付货款之间的期间。
  第十八条降价款:由于供价下调而产生甲方应支付给乙方的降价金额。
  第十九条给乙方造成了名誉损失的情况包括给乙方或乙方相关公司造成名誉、商号、商标、商誉造成负面影响的情况,包括但不限于:1.因产品问题(包括但不限于质量、假冒伪劣、虚假宣传、侵犯他人知识产权等问题,)或甲方提供的售后服务问题被媒体(媒体包括但不限于电视、广播、报纸、杂志、网络等)暴光的;2.因其他甲方原因造成乙方被媒体暴光的;3.因产品问题或甲方提供的售后服务问题被有关部门、机构、消协公告的;4.虽未被暴光,但因产品问题或售后服务问题造成相当多人员认为或知悉乙方的产品或服务存在问题的;5.产品不合格、退货、返修率合计超过3%,致使乙方名誉或商誉受到负面影响的;6.其他给乙方或乙方相关公司造成名誉、商号、商标、商誉造成负面影响的情况。
  第四节产品订购、运输、结算及其他
  一、产品订购
  第二十条乙方代销甲方生产(或经营)的饮水机、净水器品类沁园品牌的产品。
  第二十一条甲方带货安装的产品为:/品类/品牌的产品。
  第二十二条乙方从甲方处进货时须提前向甲方口头或传真或送交进货计划,甲方在接到进货计划后2日内书面答复乙方(书面答复上应加盖甲方的印章),并于乙
  方要求的送货时间按进货计划送达乙方指定地点。非经乙方书面认可,甲方在书面答复中所进行的任何特别注明无效。
  第二十三条乙方在要求的送货时间前______日有权撤消或变更进货计划,而无需承担任何的赔偿责任。
  二、产品运输
  第二十四条甲方负责所有产品到乙方指定地点的运输,一切费用由甲方负担。
  第二十五条货物在交付乙方并经验收前,一切风险及责任均由甲方承担。
  三、货款结算
  第二十六条当期货款的结算以乙方实际销售甲方产品的供货金额,扣除采用帐扣方式收取及甲方逾期未付的利润补偿款、商业折扣款以及其他甲方承诺支付以及按照合同约定甲方应当支付的款项后的余额为准。
  第二十七条货款结算日期:货款结算周期为______日,结算日为结算周期届满的______日后。
  第二十八条货款结算方式为(在以下几种方式中任选一种)
  1.支票或电/信汇2.______个月无息银行承兑汇票 3.______个月无息商业承兑汇票。
  第二十九条货款结算采取“钱票两清”的原则,乙方向甲方支付货款,甲方必须同时向乙方提供合法的增值税票。甲方向乙方支付商业折扣,增值税票可按以下(一)办理:
  (一) 乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款,甲方在增值税票上直接列明折扣率和折扣额,乙方不再向甲方开具发票。
  (二) 甲方向乙方全额开具增值税票。甲方向乙方支付商业折扣,乙方向甲方开具零售发票或办理折让证明,然后向甲方全额支付货款。
  第三十条甲方应按上述规定按时向乙方提供增值税票,在增值税票未交讫之前乙方可拒绝支付货款。
  第三十一条乙方结算日由乙方各公司具体指定,结算日外的时间乙方不进行结算,甲乙双方可进行对帐,整理提供票据。每月最后一日及法定节假日乙方不进行结算,帐期未满或遇节假日,结算期顺延至下一结算日。
  四、残次、滞销产品的处理
  第三十二条乙方在经营过程中发现的甲方产品中的残次品,有权自行选择更换或退货,但应以书面形式通知甲方,甲方应在接到乙方残次通知后3日内更换残次品或退残次品,否则承担延迟履行的违约责任后,同时甲方仍承担继续履行的责任。
  第三十三条乙方在销售甲方产品过程中如遇滞销产品时,有权自行选择更换或退货,但应以书面形式通知甲方,甲方应在接到通知______日内为乙方调换乙方确认或指定的其他产品或进行退货,如甲方逾期未予调换或者退货,则乙方可向甲方收取产品供价总额每日3%的保管费。逾期______天后,乙方有权处理该产品,从处理所得款项中优先获得并自行扣除保管费、处理费等费用。
  第三十四条对于甲方提供的产品及配件、附件、宣传材料等存在或涉嫌存在(如涉及诉讼或仲裁等)损害任何第三方的知识产权和其他合法权益情况的,乙方有权根据情况选择退货或换货,但应以书面形式通知甲方,甲方应在接到乙方通知后______日内更换或退货,否则承担延迟履行的违约责任。因该产品给乙方造成经济和名誉损失的,甲方应赔偿乙方的损失。
  第三十五条对于甲方提供的产品及配件、附件、宣传材料等为假冒产品的,或存在虚假宣传的,乙方有权根据情况选择退货或换货,但应以书面形式通知甲方,甲方应在接到乙方通知后3日内更换或退货,否则承担延迟履行的违约责任。因该产品给乙方造成经济和名誉损失的,甲方应赔偿乙方的损失。
  第三十六条对于第三十二至第三十五条所述的情况,更换或退货的全部往返运费由甲方承担。
  五、销售支持
  第三十七条甲方应根据乙方的要求免费为乙方提供展示甲方所供产品的展柜、展台、展架,委派促销员,促销员的一切费用由甲方承担,并应对乙方所有的门店实行无差别待遇。如甲方委托乙方制作展柜、展台、展架,甲方应于接到乙方付款通知______日内将制作款以现款方式交付乙方。逾期未付,乙方可在下次结算货款中扣收。如甲方按净额开具增值税专用发票,乙方有权加扣______%的增值税款。在甲、乙双方停止合作时,甲方无权向乙方要求展柜、展台、展架、促销员费用等相关费用的补偿。
  (一)促销员管理
  第三十八条甲方负责派驻促销员到乙方营业场所进行甲方产品的销售工作。
  第三十九条甲方应与促销员签订正式的劳动合同。促销员的一切费用由甲方支付。如甲方未与促销员签订劳动合同或有其他违反劳动法规等行为的,一切责任由甲方自行承担。
  第四十条促销员服从乙方的日常行政管理,乙方每月向甲方出具促销员的出勤证明和绩效考评,作为甲方对促销员月度薪金发放的依据。
  第四十一条未经乙方同意甲方不得随意调动促销员的工作岗位。如促销员不服从乙方管理,违反乙方的管理规定,乙方有权要求甲方更换促销员,甲方应按乙方的要求更换促销员
  第四十二条在得到乙方允许后,甲方在节假日期间可加派临时促销员。临时促销员必须服从乙方的管理。
  第四十三条甲方负责定期对促销员进行商品知识培训,促
  销员同时接受乙方销售流程、服务标准及行为规范等培训。
  第四十四条甲方派驻的促销员应积极配合乙方营业场所的销售,不得诋毁乙方经营的其它品牌的产品及商誉,不得有损害乙方、消费者及其它与乙方合作的供货商的行为。
  第四十五条甲方派驻乙方的促销员不得虚假介绍产品,不得介绍顾客到甲方或厂家或其它经营商处购买产品。
  第四十六条甲方对其派驻的促销员在乙方营业场所内发生的一切损害乙方利益的行为负有连带责任。
  第四十七条甲方在乙方营业场所举办的促销活动乙方给予积极配合。甲方保证乙方享受统一的促销赠品的配发,所有促销赠品的发放由促销员负责登记,发放完毕后将登记单提供给甲方。
  (二)场外交易行为管理
  第四十八条场外交易行为指甲方促销员违反乙方对于销售场所的管理规定,引导顾客与甲方或厂家或其它经营商私下成交,从而导致或可能导致乙方丧失与顾客成交的机会,以下简称甲方的场外交易行为。甲方其他相关人员利用为乙方工作或为乙方顾客提供服务的便利,引导顾客与甲方或厂家或其它经营商私下成交,从而导致或可能导致乙方丧失与顾客成交的机会,视同为甲方的场外交易行为。“乙方没有顾客需要的产品”不能成为甲方进行场外交易行为的理由,换言之,“乙方没有顾客需要的产品”不能成为甲方不构成场外交易行为的抗辩理由。
  第四十九条甲方的场外交易行为是严重违反合同及商业规范的行为,构成对乙方违约,乙方有权对甲方的场外交易行为追究违约责任,具体如下:
  (一) 甲方每次发生场外交易行为均视为对乙方的违约,应于______日内向乙方支付______万元以上(含______万元),______万元以下(含______万元)的违约金。
  (二) 乙方发现甲方有场外交易行为应以书面形式通知甲方,并提供有关证明。该通知包括甲方存在场外交易行为的事实及经过、对甲方发生场外交易行为的促销员及相关人员予以辞退的要求、乙方要求甲方承担的违约金数额等内容;该证明包括书面证明材料、有关当事人叙述等可以证明甲方存在场外交易行为的证据。甲方收到该通知和证明后应在______日内辞退促销员及相关人员并支付违约金。
  (三) 如甲方在______日内未按乙方要求辞退促销员或相关人员,甲方须按照该促销员或相关人员继续工作的时间,向乙方支付每日______元违约金;如甲方在三日内未按乙方要求支付违约金,乙方除要求甲方承担违约金外,每逾期一日,乙方还有权按违约金总额的______%要求甲方承担迟延履行金。
  (四) 乙方发现甲方的场外交易行为,并能提供相关证据予以证明时,违约金的数额由乙方按照本条第一款的约定自行决定,无须征得甲方同意。
  第五十条为防止甲方场外交易行为的发生,甲方应对所属雇员加强管理和培训,乙方对此予以监督和检查。
  (三)样机条款
  第五十一条甲方为乙方提供样机,具体约定为:____________________________________________________________。
  1.甲方为乙方免费提供样机,所有权属于乙方;
  2.甲方为乙方免费提供样机,所有权属于甲方;
  3.甲方为乙方免费提供样机机模或空壳样机;
  (四)保修条款
  第五十二条对于乙方售出的甲方产品,由甲方按国家规定负责办理保修,并承担全部费用,乙方给予必要的协助。
  (五)卖场管理费用
  第五十三条甲方在(五)卖场管理费用中约定的费用按以下第2种方式交纳:1、按第五十四条到第五十八条的约定交纳;2、按率收取卖场管理费用,以月度商业折扣的计算基数为此卖场管理费用的计算基数,按4.5%交纳,发票开具方式、支付时间按月度商业折扣的约定执行。
  第五十四条甲方产品进入乙方营业场所进行销售,需向乙方交纳营业场所支持费。该费用按合同有效期内甲方或附件一中所列甲方相关公司与乙方或附件一中所列乙方相关公司签订的所有有效《供应商上(撤)店协议书》所确定的门店数总和进行计算。每个门店每月收费元,该费用每三个月为一期收取一次,《供应商上(撤)店协议书》签订后十日内收取首期的营业场所支持费,此后在每季度第一个月______-______日收取当期的费用,合同有效期内如有新门店开业,乙方应从甲方进店并签订《供应商上(撤)店协议书》当月开始计收营业场所支持费,未满一个月的按一个月计算。
  第五十五条甲方在乙方营业场所内设置展柜、展台、展架、灯箱等需向乙方支付场地使用费。场地使用费按合同有效期内甲方或附件一中所列甲方相关公司与乙方或附件一中所列乙方相关公司签订的所有有效《供应商上(撤)店协议书》所确定的门店数总和进行计算。每个门店每月收费/元。《供应商上(撤)店协议书》签订后十日内收取首期场地使用费,此后每季度第一个月的______-______日收取当期的费用,合同有效期内如有新门店开业
  ,乙方应从甲方进店并签订《供应商上(撤)店协议书》当月开始计收场地使用费,未满一个月的按一个月计算。
  第五十六条乙方对甲方的产品有进行市场推广的责任,甲方应向乙方支付市场推广费。市场推广费按乙方举办的促销活动性质不同收费标准不同,节庆日收费的项目有:1.元旦/元/店、2.五一节/元/店、3.国庆节/元/店、4.春节/元/店、5.新公司开业彩排/元/店、6.新公司正式开业/元/店、7.现有地区公司新店开业/元/店、8.现有门店重张开业/元/店、9.店庆-门店的开业纪念庆典/元/店、10.司庆-地区公司的开业纪念庆典/元/店、11.彩电节/元/店、12.制冷节/元/店、13.冰洗节/元/店、14.手机节/元/店、15.数码家电节/元/店、16.厨卫小家电节/元/店、17.音响节/元/店、18.家电节元/店。门店个数为举办活动时合同有效期内甲方或附件一中所列甲方相关公司与乙方或附件一中所列乙方相关公司签订的所有有效《供应商上(撤)店协议书》所确定的门店数总和进行计算。甲方在节庆日开始之日起______个工作日内缴纳该费用。
  第五十七条乙方对甲方的产品有促销的责任,甲方应向乙方支付促销管理费。促销管理费按合同有效期内甲方或附件一中所列甲方相关公司与乙方或附件一中所列乙方相关公司签订的所有有效《供应商上(撤)店协议书》所确定的门店数总和进行计算。每个门店每月______/______元。该费用每三个月为一期收取一次。《供应商上(撤)店协议书》签订后十日内收取首期的促销员管理费,此后在每季度的第一个月的______-______日收取当期费用,合同有效期内如有新门店开业,乙方应从甲方进店并签订《供应商上(撤)店协议书》当月开始计收促销员管理费,未满一个月的按一个月计算。
  第五十八条上述费用甲方应在规定的交费时间向乙方以现款方式交纳,乙方应在收款时提供正规的服务业发票。若甲方逾期未交则乙方可在下次支付货款时直接扣收,甲方应向乙方提供应结货款的全额增值税发票,否则乙方可加扣______%的代缴税款。对于撤店的情况,甲方或附件一中所列甲方相关公司应在办理撤店手续前______天与乙方或附件一中所列乙方相关公司签订《供应商上(撤)店协议书》,否则乙方视甲方仍在乙方门店经营,并按收取标准收取各项收入。
  第五十九条以上各项费用甲方(或甲方各地分公司、办事处)应直接交到乙方所属的各地区公司的财务部门,不得交给他人代收,否则一切责任由甲方自行承担。
  第六十条乙方为促进甲方商品的销售,经与甲方协商同意临时举办促销活动,甲方应承担相应的促销费用。促销费用全部用于甲方商品的直接促销,乙方应根据甲方要求专款专用。具体数额由双方签订临时促销协议并在协议中明确。甲乙双方在本合同有效期内举行不少______次大型共同营销活动,有关事宜由甲乙双方另行协约定。甲方举行所有促销活动,乙方均有权参加,并享受甲方促销活动中的一切优惠政策。
  第六十一条如双方中途停止合作,乙方不再退还甲方已交款项。
  第六十二条对于甲方推出的采用新技术、新外观的新产品,乙方有权选择优先销售,优先销售的享有期不低于______日,供量不低于______台。
  第六十三条为了维护双方的经营利益,甲方应不间断地向乙方提供包销机型。甲方不得在乙方包销该产品期间向其他经销商提供类似外观功能组合的,性能价格比相近或优于乙方的产品,同时,甲方自己也不自行销售该包销产品,以维护乙方的包销权益。
  六、商业折扣约定
  第六十四条甲方给予乙方的商业折扣形式:常规商业折扣有月度商业折扣(含单台折扣和开箱费)、年度商业折扣、特殊折扣等。
  第六十五条甲方给予乙方商业折扣的计算基数为1:______(根据双方协商选定一种方式)
  1.乙方在甲方进货后的回款额;
  2.乙方在甲方的实际进货额。
  其中:“乙方在甲方进货后的回款额”是指乙方实际支付给甲方的货款,加上乙方采取帐扣方式收取甲方的各种应收款项(帐扣的降价款、退残款、退货款除外),具体计算以乙方的结算单据为准。
  “乙方在甲方的实际进货额”是指乙方从甲方购进的商品的全部价款减去已扣收的降价款、退货款、退残款以后的余额。具体计算以乙方的入库单据为准。
  月度商业折扣的计算基数以当月一日到当月最后一日为期间进行计算;年度商业折扣的计算基数以合同的有效期为期间进行计算。
  上述计算基数中包含甲方向乙方销售而在中国被课征的增值税。
  第六十六条商业折扣的支付方式为:帐扣(支票、电汇/信汇、帐扣任选一种)。月度商业折
  扣的结算周期为与货款结算周期相同。月度商业折扣的支付时间为甲方该周期货款结算时。甲方在该周期货款结算时直接帐扣或交纳。
  第六十七条月度商业折扣为:______%;
  年度商业折扣比例及规定为:______/ ______。
  第六十八条凡是商业折扣率发生变化的机型,应由双方签署《特价机协议》、《特供机协议》或《包销协议》另行规定,否则视同常规机型执行本协议规定的商业折扣率。
  第六十九条年度商业折扣每半年结算一次。每年______月______日、______月______日为年度商业折扣结算日,按全年最高商业折扣率计算。甲方在______月______日和次年______月______日之前将期间发生的年度商业折扣支付给乙方。合同到期后双方按实际销售规模计算全年度商业折扣,实际年度商业折扣金额减去甲方已支付给乙方的年度商业折扣金额即为甲方应支付给乙方的所余年度商业折扣金额。该笔商业折扣甲方须在合同期满后一个月内支付给乙方。
  第七十条甲方向乙方支付商业折扣,必须将商业折扣款直接交到乙方的财务部门(由乙方的财务人员开具相应的发票),不得交给他人代收,否则一切责任由甲方自行承担。
  第七十一条在本协议期满后至新协议签订之前(以下称为“特殊履行期”),双方商业折扣按照本协议约定的条款履行(以下称为“原折扣”)。在新协议签订后,如“特殊履行期间”的“原折扣”低于新协议中约定的商业折扣(以下称为“新折扣”)的,甲方应按“新折扣”向乙方补足新旧折扣之间的差额,补足时间为新协议签订后一个月内。如“特殊履行期间”的“原折扣”高于“新折扣”的,双方仍按“原折扣”执行。新协议的签订必须在三个月内完成,否则乙方可暂停对甲方的结算,直到新协议签订为止。
  第七十二条经甲乙双方协商销售的特价机产品,商业折扣支付方式详见附件-《特价机协议书》。
  第五节甲方权利、义务
  第七十三条甲方有权要求乙方按照合同约定支付货款。
  第七十四条甲方有义务采取有效措施,杜绝其工作人员以公司或私人名义向乙方工作人员私下直接或间接赠送礼金、贵重礼品、有价证券,或采取其他变相手段提供不当利益。甲方应对由此给乙方造成的直接和间接损失进行双倍赔偿,同时乙方有权对甲方要求每次最低______万元人民币的违约金。同时,乙方保留追究甲方法律责任的权利。如果乙方人员私下向甲方或甲方业务人员索取费用,甲方有义务拒绝支付并向乙方进行投诉。
  第七十五条甲方保证在乙方卖场的零售价格比同行的本地市场最低成交价格低______%或低______元/台,如不足,则乙方有权自行调整,调价损失部分,由甲方负责补偿,乙方有权在下一次货款结算中直接扣收;若调价后乙方所获取的商业折扣金额未达到按照双方约定的商业折扣比例计算出的金额,则乙方有权在下一次货款结算中对差额部分直接扣收。
  第七十六条甲方确保给乙方的供价为在当地同期的最低供价。此最低供价至少低于甲方给予其他经销商或代销商供价的______%或低______元/台。甲方须诚信履行本条款,不得有虚假行为或变相提高供价,否则视为违约。
  第七十七条甲方有权对乙方营业场所及其产品的销售方式提出改进建议。
  第七十八条甲方有权对乙方营业人员的服务提出改进建议和意见。
  第七十九条甲方应协助乙方进行各种促销活动。
  第八十条甲方应给予乙方最低供货价格。
  第八十一条甲方应按照合同规定向乙方支付商业折扣及其他各项费用。
  第八十二条甲方可根据市场情况变化随时调低供货价格,以保证价格更具有市场竞争力。
  第八十三条在乙方进货后,甲方在给予乙方的供货价的基础上下调价格,甲方应对乙方尚未售出的该产品进行价格补差,并且同时对15日内购进的产品进行价格补差。补差确认时间为乙方提供库存数后二日内。甲方交纳补差价款的时间为最近一次货款结算日,支付方式为现款或帐扣。
  第八十四条甲方提供给乙方的宣传资料应真实可靠,若存在虚假宣传或侵犯他人知识产权的,甲方承担一切责任。
  第八十五条甲方产品的配件(附件)是第三方的产品,甲方保证已获得使用许可,该使用不侵犯第三方的合法权益。否则因此而产生的一切责任均由甲方承担。
  第八十六条甲方应经常性地在乙方指定的营业场所进行现场促销演示活动。
  第八十七条甲方应保证乙方零售价在当地具有优势的情况下帐面毛利润率不低于______%;如乙方当月(当月一日到当月最后一日)各门店所获取的帐面毛利率未达到双方约定的比率,则甲方应在乙方销售甲方产品的次月______日内以现款方式予以补足,否则乙方在下一次货款结算时对差额部分直接扣收。
  应收利润补偿款=当期乙方实际销售甲方产品的收入×(合同规定的帐面毛利率-实际帐面毛利率);
  实际帐面毛利率=当期乙方帐面实际毛利额/当期乙方实际销售收入。
  第八十八条因甲方产品的质量问题或本身缺陷,造成人身伤害或乙方及第三方的其他经济损失的,甲方应承担一切责任。因上述原因给乙方造成名誉损失的,应赔偿乙方的名誉损失。
  第六节乙方权利、义务
  第八十九条乙方应按合同规定向甲方支付货款。
  第九十条甲方应保证在合同有效期内乙方每个门店的代销额至少为______万元。如乙方实际销售额低于保底销售额,则乙方有权以保底销售额与乙方实际销售额的差额为基数计算甲方应补偿乙方的利润(含帐面保证毛利润和商业折扣及按第五十三条2中约定的按率收取的卖场管理费用)。
  注:1.按月结算时,商业折扣率以月商业折扣率、单台商业折扣率的和计算;本合同所适用的商品商业折扣率、保证帐面利润率或卖场管理费用率不一致的,乙方将使用从高原则计算甲方应补偿的利润。
  2.被末位淘汰的,提前计算年商业折扣率。
  3.非因甲方违约而解除合同的以及被末位淘汰的,可按月均的保底销售额乘以甲方在乙方卖场经营的实际月数计算保底金额。不足一个月的按一个月计算。
  4.实际销售额超过保底销售额的,不再加收甲方应补偿的利润。
  第九十一条乙方有权调整甲方产品在乙方营业场所的位置和面积。
  第九十二条乙方有权优先参加甲方举办的各种促销活动,并优先享有各种促销活动支持的权利。
  第九十三条乙方有支持甲方在乙方营业场所进行促销宣传活动的义务。
  第九十四条甲乙双方在停止合作或乙方通知退换货后,甲方的产品在乙方存放的,每日乙方按库存货物价格的3%收取保管费用。
  第七节违约责任
  第九十五条甲乙双方任何一方未按本合同约定履行,应承担违约责任。给对方造成损失的,本合同有约定的按约定赔偿,无约定的按实际损失额进行赔偿或参照相关法律、法规进行赔偿。
  第九十六条除本合同另有明确约定外,甲乙双方任何一方未能按照本合同明确约定的日期或者期限履行而延迟履行义务,应当每日按照应当支付而未支付,应当交付而未交付款项或者货物价值的万分之五承担延迟履行的违约责任。
  第九十七条甲方擅自终止合同应向乙方支付所有应付商业折扣(按本合同规定的最高商业折扣率计算)、降价款、退残款、退货款及其它甲方承诺支付乙方的款项,并退还乙方已支付给甲方的多余的货款,同时赔偿乙方的损失。乙方擅自终止合同应向甲方退还商品并结清应付货款。
  第九十八条甲方违反第七十五条规定,乙方有权进行降价销售。甲方应对乙方降价进行全程补差,补差幅度应保证乙方获取双方约定的最高综合利润及各项优惠条件。同时,乙方有权重新商议合作条件或终止协议。
  第九十九条甲方违反第七十六条之规定,向乙方提供的产品供价非当地市场最低供价的,甲方应对其提高部分向乙方双倍赔偿。
  第一百条甲方无正当理由停止向乙方供货的,或逾期5日未向乙方供货的,乙方有权单方终止合同。甲方应赔偿由此给乙方造成的一切经济损失。
  第一百零一条甲方对乙方所有应付款项逾期未付的,乙方可在结算时直接扣收,并享有每日收取______%滞纳金的权利。甲方未能就扣收部分提供增值税发票的(退残款、退货款、降价款除外),乙方可加收______%的代缴增值税款,
  第一百零二条乙方无正当理由不按合同约定向甲方支付货款的,甲方有权追究乙方的违约责任。甲乙双方对货款结算另有约定的除外。
  第一百零三条甲方应以______(任选一种)(1、自合同签字之日起______日内以现款;2、从第一次货款结算开始扣收直到扣完为止)方式向乙方交纳______万元的售后质量保证金,在双方合作期间内,售后质量保证金发生扣除的,甲方应于扣除之日起三日内补足质量保证金,逾期应承担日千分之一的逾期付款的违约责任。甲乙双方如果停止合作,甲方应另向乙方交纳______万元的售后质量保证金。从产品清场之日起至乙方已经销售的甲方所有产品保修期满止发生的一切退货、维修及赔偿责任等费用,由乙方直接用甲方交纳的质量保证金抵补。剩余的质量保证金在产品清场后______个月后且甲方提供的所有产品保修期均已届满后______日内由乙方退还给甲方。如该质量保证金不足抵补上述费用则乙方享有追偿权。
  第一百零四条本合同有效期内,因甲方(包括甲方工作人员及代甲方提供服务的相关人员)原因造成乙方名誉损失的,应当向乙方承担______万元以上______万元以下的违约责任,具体数额由乙方单独决定,甲方应当在乙方发出关于造成名誉损失的有关通知后的______日内向乙方支付违约金,逾期支付的乙方可在发出通知后的最近一次结算货款时予以扣收。上述通知内容应当包括因甲方原因造成乙方名誉损失的具体事实及相关材料,乙方确定的甲方应当承担的违约金具体数额。
  第八节合同的变更、终止、解除、期满
  第一百零五条合同的变更需双方达成书面协议。
  第一百零六条甲方产品进入乙方营业场所销售,试销期为__
  ____个月。试销期内,如甲方产品连续______个月在乙方经营的同品类中销售排名倒数______名之内,乙方有权终止本合同,而无须向甲方承担任何违约责任,本合同自乙方发出书面通知之日起自动解除。合同有效期内(试销期和非试销期可累计计算)甲方的产品连续______个月在乙方经营的同品类商品中销售排名倒数第______名之内,乙方有权终止本合同,将库存的全部货物退还给甲方,而无须向甲方承担任何违约责任,本合同自乙方发出书面通知之日起自动解除。
  第一百零七条除本合同另有明确约定的情形外,乙方在下列情况享有解除合同的权利:
  1.甲方无正当理由停止向乙方供货的,或逾期5日未向乙方供货的;
  2.本合同约定的甲方应交纳的各种款项逾期一个月未交纳的;
  3.甲方经营状况严重恶化或转移财产、抽逃资金,以逃避债务或丧失商业信誉或有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形的;
  4.甲方严重违反合同约定,经乙方书面催告,______日后仍不改正的。
  第一百零八条双方因任何原因停止合作后,甲方的保修义务和售后服务义务均不免除。
  第一百零九条双方另行约定事项:
  甲方应以从第一次货款结算开始扣收直到扣完为止的方式向乙方的每个分公司缴纳______元售后质量保证金,在双方合作期间内,售后质量保证金发生扣除的,甲方应于扣除之日起三日内补足质量保证金,逾期应承担日千分之一的逾期付款的违约责任。甲乙双方如果停止合作,从产品清场之日起至乙方已经销售的甲方所有产品保修期满止发生的一切退货、维修及赔偿责任等费用,由乙方直接用甲方交纳的质量保证金抵补。剩余的质量保证金在产品清场后______个月后且甲方提供的所有产品保修期均已届满后______日内由乙方退还给甲方。如该质量保证金不足抵补上述费用则乙方享有追偿权。
  第九节不可抗力条款
  第一百一十条“不可抗力事件”是指本合同任何一方当事人都不能抗拒,也无法预见,即使预见也无法避免的事件或者事由。
  第一百一十一条本合同任何一方遭受不可抗力事件的影响造成本合同项下的义务不能履行,根据不可抗力事件影响的程度,可以部分或者全部免除责任;但是遭受不可抗力事件不能履行义务的一方应当在发生不可抗力事件的______小时内及时通知另一方,并且在不可抗力事件结束后的______个工作日内向另一方提供能够证明不可抗力事件发生、影响范围和影响程度的证明,否则遭受不可抗力事件不能履行义务的一方不得就此免除责任;任何一方延迟履行义务后遭受不可抗力事件的,不能免除责任。
  第一百一十二条本合同任何一方遭受不可抗力事件的影响造成本合同项下的义务不能履行时,其应采取一切可以减少对方损失的措施进行挽救,否则其应就因其没有采取措施或者采取的措施不当而扩大的损失承担责任。
  第一百一十三条本合同因任何一方遭受不可抗力事件的影响不能全部履行时,遭受不可抗力事件影响的一方仅就不可抗力事件涉及的本合同有关条款或者约定可以中止、暂停或者延迟履行,而对于其他没有受到不可抗力事件影响的条款或者约定仍应履行,任何一方不得因另一方遭受不可抗力事件而停止本合同的履行。
  第一百一十四条当不可抗力事件已经结束,不再对本合同的任何条款或者约定的履行产生任何影响时,本合同双方应尽一切可能恢复本合同的履行。
  第一百一十五条甲方的任何一个相关公司或乙方的任何一个相关公司发生不可抗力不影响其他公司继续履行合同。
  第十节争议的解决
  第一百一十六条因履行本合同发生的任何争议,双方应协商解决。协商不成时应向合同签订地的人民法院提起诉讼。
  第十一节合同有效期
  第一百一十七条本合同有效期________年。自________年_______月_______日起,至________年_______月_______日止。
  第一百一十八条合同期满如双方有意继续合作,在期满前一个月双方开始协商签订新的合同。如本合同已到期,但新的合同尚未签订,为确保双方合作的延续性,本合同有效期自然顺延至新合同签订之日,最长不得超过三个月。在新的合同签署后乙方有权选择在该顺延的期限内适用新合同或原合同。
  第十二节其他
  第一百一十九条本合同自双方签字盖章(乙方以加盖合同专用章为准)生效。
  第一百二十条本合同未尽事宜,甲乙双方另行签订补充协议。补充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分,与本合同具有同等法律效力。
  第一百二十一条本合同于________签订。
  第一百二十二条本合同一式六份,双方各执三份。
  甲方:_____________________
  代表人:___________________
  ________年______月_______日
  乙方:_____________________
  代表人:_______
  ____________
  ________年______月_______日
  附件(略)

沁园软水机篇三:2017关于净水器市场调查报告(3)

  第二部分 净水器市场发展前景分析
  一、净水器市场现状
  二、改革开放以来,随着国民经济高速发展,人民生活水平得到了大幅度的提高。但是,工业化却带来了日益严重的环境污染,其中对水质的污染尤其严重。人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质形成了尖锐的矛盾。以解决家庭饮水问题的产品应运而生。两种不同的饮水解决方案就一直并存、竞争和发展:一种是桶装水,另一种是终端净水器。“饮水机+桶装水”改善了人们的饮水质量和方式,很快风靡全国,一“桶”天下。在1997年以后进入高速发展时期,取得了饮用水市场的主要份额,确立了市场主导地位。结构相对简单、价格比较便宜的净水器一度出现畅销的好势头,但这些功能简单的净水器并不能为客户提供可靠的直饮水,无法满足客户的需要。结构较完善的终端净水器(指RO纯水器、RO饮水机、超滤组合装置等)受到成本、技术、服务等方面的种种限制,在90年代争夺饮水市场的竞争中一度失去了优势。
  三、“净水器”市场三大主力军团分别是桶装水、终端净水设备(简称净水器)、分质供水三种产品。桶装饮用水和饮水机行业经过多年的发展,已经处于产品生命周期中的成熟期。与此同时,由于利益的驱使,许多不合格的桶装水开始对市场造成恶性的冲击。 加上其本身存在的二次污染等问题,“饮水机+桶装水”方式已经难以担纲“放心水”的角色,整个饮水机市场呈现出降温的趋势。 这样,随着消费者对饮水的新需求,为终端净水设备产品带来了新的发展契机。终端净水设备市场全面启动。已经进入快速发展期。
  20**年净水器市场上,主要以美的、沁园及安吉尔为主。三者合计占总体的60%。其它品牌分散性较大。这主要与目前净水器行业入门门槛比较低,许多生产条件达不到要求的企业也一哄而上,已经达到了上百家,大多集中在浙江慈溪、上海、广东等地。然而,真正上规模、上档次的厂家屈指可数。美的凭借着其完善的销售网络,并通过差异化的销售政策、产品推广和终端促销战略,及其“微晶超滤”技术的诞生,再加上其强大的品牌优势,进入水市场以来,市场占有率迅速提升,很快其销售量占有率就占据了第一的位置。 作为净水器国内创始者的沁园,净水器技术改进先后经历了开关式、浮阀式、虹吸式、树脂软化、梯度陶瓷和亲水膜等七代产品更新。凭借专业净水的品牌优势,其销量排在第二位。
  二、净水器市场前景
  (一)桶装水被淘汰净水机被重视
  不可否认,桶装水曾经为人们提高饮用水质量的需要作出过巨大贡献,并且也使得饮水机市场火爆一时,但是每桶十几元的桶装水也大大增加了消费者的消费支出,使得许多家庭只好采取间断购买的方法来减轻家庭负担,从而影响了消费者追求饮用水质量的积极性。但是,桶装水市场的混乱,劣质桶装水以及用自来水冒充桶装纯净水的现象不断被曝光,让许多消费者对桶装水市场望而却步。于是,如何能方便地喝到既便宜又有质量保证的饮用水就成了人们心中的渴盼。而这种渴盼为净水器市场孕育出了一片广阔的天地。目前的净水器不仅有能直接安装在自来水水龙头上的管道式产品,一打开水龙头就自动流出干净的纯净水,也有各种各样的和饮水机配套的桶装式净水器,而且还有能够满足家庭所有用水需要的家庭中央净水机;不仅有活性炭过滤式净水机,也有臭氧杀菌性净水机。
  净水器的市场价格从一二百元到数千元,各种价位都有,而且能够满足各种消费层次的家庭购买需要。随着大家电市场的成熟和竞争的激烈,以及人们生活水平的提高,使得小家电市场也出现了前所未有的火爆,同人们生活密切相关的净水机发展非常迅速。虽然现在对净水机生产企业的数字还没有全面的统计,但初步估计至少有五六百家。
  (二)净水器市场前景广阔
  由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染,我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类的三大要素之一,没有人能够离开它,而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视,人们越来越关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业,其市场前景和市场潜力是不言而寓的。展望我国水家电产业,其市场前景无限;今后,净水器行业将会成为中国未来几年市场上的最大亮点。
  而在净水器市场中,直饮机的增长趋势将更加明显,据专家分析,直饮机拥有高新科技的功能,可以给国内水家电市场开创一个崭新的商机。
  1、从国际上的技术发展成熟程度来看,直饮机最有可能成为让消费者真正放心的家用饮水设备。以RO膜技术的直饮机为例,由于其RO膜孔径只有一微米的万分之一,一切细菌、病毒、重金属离子等有害物质均被排斥于膜外,完全可以实现自来水生饮,而且避免了饮水中的二次污染问题。
  2、 从饮用水的发展潮流趋势上看,直饮机必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受。自80年代从美国率先开发成功以来,发展很快。现在,美国、英国、日本等发达国家家庭的普及率已高达70%以上。国内有资料显示,在对直饮机认知度的调查中,知道直饮机的消费者已经有75%,其中有购买欲望的消费者占30%。
  3、从消费者心理看,直饮机能让用户直接看到水的制造过程,放心可靠;而且从价格上考量,直饮机的使用成本总体上也比桶装饮水机便宜。
  第三部分:中国净水联盟 产品原理性能规范
  一、中国净水行业联盟
  关于超滤膜净水机性能规范
  (一)定义
  一种由超滤膜(UF膜)为核心元件,与其它过滤材料、控制装置等组成,将饮用水进行净化的净水产品。主要提供厨房煮饭、煲汤、泡茶所需的优质净化饮用水,适合与管线机搭配安装使用满足制冷加热。也可根据市场需要增加相关辅助功能。
  (二)原理
  (三)超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程,以膜两侧的压力差为驱动力,以超滤膜为过滤介质,在一定压力下,当原液流过膜表面时,超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液,而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧,成为浓缩液,因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。
  (四)(三)性能
  1、能够有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、病毒、异色异味、重金属以及大分子有机物等水中有害物质,出水可以直饮。
  2、与水接触材料的卫生要求、整机的卫生安全要求及净化处理效率应符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范------一般水质处理器》的要求,为食品级材料。
  3、适宜橱下或壁挂式安装。
  (四)出水水质
  出水水质符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-----一般水质处理器》的出水水质要求,出水可以直接饮用。
  (五)产品功能
  超滤机产品可以全面过滤净化自来水中的杂质污染物,并保留对人体有益的矿物质微量元素。滤芯使用寿命长,出水量大,无须加电、加压,净化成本低,水的利用率高,为消费者提供厨房煮饭、煲汤、泡茶所需的优质净水。
  有效去除:
  水中的大分子杂质、泥沙、铁锈、胶体、悬浮物
  重金属、有机物等
  细菌、病毒
  异色、异味
  余氯
  (六) 产品优点
  水的利用率高,无废水排放。

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