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第一篇商业计划书格式:创业商业策划书范文

　　大三马上就要结束了，在学期末的时候，大学生就业指导的老师给我们布置了一份作业，那就是写一份创业策划书。如下是小编给大家整理的创业商业策划书范文，希望对大家有所作用。
　　创业商业策划书范文篇【一】
　　一、前言
　　是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。
　　创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
　　为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。
　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！
　　二、创业背景：
　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。
　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。
　　3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。
　　三、创业目的：
　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要， (范文网 ) 这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。
　　3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。
　　4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容：
　　1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。
　　2、主要项目：
　　a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。
　　b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。
　　五、经营原则：
　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
　　4、守法原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。
　　六、服务群体：
　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；
　　2、生活压力大，工作繁忙的上班族；
　　3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。
　　七、市场分析：
　　足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。
　　现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。
　　由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。
　　一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力
　　的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。
　　二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。
　　三、从经营策略和操作手段来看：发掘团购和发展会员是另一理想的经营策略。如果一个县城发展会员200人，每张20次，就是4000人次，再加上每天5个散客，一年又是1800人次。全年即为5800人次，收益16.2万元。这样的业绩，不少乡镇集镇都能达到。
　　如果一个店每天20人呢？30人甚至50人呢？
　　如果外来人口多的地方呢？
　　假设，价位在38元乃至48元一人次呢？
　　再加上10多种专利配套产品销售和茶、烟、饮料等副营业务呢？
　　一、足疗经营创新的原则
　　现代足疗的创新，需要人们运用新的理念、手段和方法来整合饭店足疗资源，以创造一种新的足疗经营模式。足疗创新的根本目的，在于迎合市场，满足顾客需求，最终赢得较好的社会效益和经济效益。人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预期的目的，就需要把握足疗创新的基本原则。
　　1、突出文化主体
　　当今时代，足疗的文化性已渗透到经营方方面面，从餐厅的设计布局、装饰到菜品的色、香、味、形、器，无一不是文化的结合体。在足疗创新过程中，应始终把提升文化特色作为经营的主要方向，去营造一种良好的、健康的文化主旋律，为足疗经营开辟新的思路。
　　2、拓展经营项目
　　足疗产品的创新，需要经营者不断研究足疗市场的变化，树立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓新的思路。如有的企业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经营的发展方向等。饭店足疗不要局限于原有的现状，可适当增加菜品风味，开发风味餐厅、特色餐厅、主题餐厅等。总之，要冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际出发，遵循市场的发展需求。
　　3、适应目标顾客
　　不同的足疗产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深化，足疗经营创新也将更加注重狭隘的市场层面，各种主题餐厅的出现如红楼餐厅、沙滩餐厅、女士餐厅、运动餐厅等不断问世，把市场装扮得色彩斑斓。而今，许多高星级饭店纷纷开设高档的顶级餐厅，去迎合那些高档的商务客人、社会名流，在产品开发中，特别重视制作鲍、翅、参等高规格的菜品；而许多的低档餐厅，其经营项目主要适合低档消费群体，开发一些普通菜、家常菜、快餐等。
　　在足疗经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特色，一方面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好，另一方面要考虑到某一消费群体的接受程度，在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣味，严重背离了现代足疗的发展方向。在体现时代特色的同时，更要反映文化的时尚性，做到雅俗共赏，耐人寻味。
　　4、引领足疗潮流
　　足疗业作为第三产业的重要组成部分，以其市场大、增长快的特点受到广泛重视，也是发达国家对外进行资本和品牌输出的载体。足疗产品的创新，将不仅仅是菜点，而是在菜点、菜谱、环境、服务、活动等方面，不断引领足疗潮流。在产品创新中，菜肴将紧随国际饮食的“五轻”趋势，去开发轻油、轻糖、轻盐、轻脂肪、轻调味品，更多地注重饮食环境更多地借助人员服饰、服务礼仪和配合就餐活动开展的文娱活动来烘托主题。
　　在足疗业的经营中，进一步开发足疗模式，如直营连锁经营，树立起企业品牌形象；特许经营，统一技术质量，共享利润；集团化经营，通过资产整合、战略整合，进行跨企业合作及并购，从而增强竞争力。在足疗经营创新中，就是要敢于不落俗套，做别人所没有做的事情，进一步开拓特色经营，使足疗经营风格更加多样化，为足疗业的繁荣发展多做贡献
　　如何应对

第二篇商业计划书格式:商业项目计划书格式

　　商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。以下是小编整理的商业项目计划书格式，欢迎阅读参考！
　　一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
　　1、对于公司的商业的机会；
　　2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
　　3、所需要的资源；
　　4、风险和预期回报；
　　5、对你采取的行动的建议。
　　其实商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20—40页长（包括附录在内）。
　　从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
　　一、执行总结
　　是商业计划的一到两页的概括。包括：
　　1、本商业（business）的简单描述（即“电梯间陈词”）
　　2、机会概述
　　3、目标市场的描述和预测
　　4、竞争优势
　　5、经济状况和盈利能力预测
　　6、团队概述
　　7、提供的利益
　　二、产业背景和公司概述
　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
　　三、市场调查和分析
　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
　　1、顾客 2、市场容量和趋势
　　3、竞争和各自的竞争优势
　　4、估计的市场份额和销售额
　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
　　四、公司战略
　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
　　1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）
　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
　　五、总体进度安排
　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
　　1、收入
　　2、收支平衡点和正现金流
　　3、市场份额
　　4、产品开发介绍
　　5、主要合作伙伴
　　6、融资
　　六、关键的风险、问题和假定
　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
　　七、管理团队
　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
　　2、注意管理分工和互补
　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
　　八、企业经济状况
　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
　　1、毛利和净利
　　2、盈利能力和持久性
　　3、固定的、可变的和半可变的成本
　　4、达到收支平衡所需的月数
　　5、达到正现金流所需的月数
　　九、财务预测
　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
　　2、同一时期的估价现金流分析
　　3、突出成本控制系统
　　十、假定公司能够提供的利益
　　这是你的“卖点”，包括
　　1、总体的资金需求
　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
　　3、你如何使用这些资金
　　4、投资人可以得到的回报
　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
　　1、力求表述清楚简洁。
　　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
　　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
　　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
　　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
　　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
　　7、请你的读者做出反馈。
　　当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
　　1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
　　2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
　　3、导向是产品或服务，而不是市场。
　　4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
　　5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
　　6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
　　7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

第三篇商业计划书格式:最新快餐店商业计划书范文

　　导语：下面是一篇有关最新快餐店商业计划书范文，欢迎阅读，对这方面感兴趣的创业朋友可以参考。
　　第一部分 摘要(整个计划的概括)
　　一、公司简单描述
　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
　　三、公司目前股权结构
　　四、已投入的资金及用途
　　五、公司目前主要产品或服务介绍
　　六、市场概况和营销策略
　　七、主要业务部门及业绩简介
　　八、核心经营团队
　　九、公司优势说明
　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
　　十二、财务分析
　　1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)
　　2、财务预计(后3年～5年)
　　3、资产负债情况
　　第二部分 综述
　　第一章 公司介绍
　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)
　　二、公司简介资料
　　三、各部门职能和经营目标
　　四、公司管理
　　1、董事会
　　2、经营团队
　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等)
　　最新快餐店商业计划书范文
　　一、企业概况
　　主要经营范围：
　　餐饮服务：快餐食品及相关产品
　　各种软饮料
　　企业类型：
　　□生产制造□零售□批发√服务□农业
　　□新型产业□传统产业□其他
　　二、创业计划作者的个人情况
　　以往的相关经验(包括时间)：
　　1999——2001大堂经理
　　2001——2003出纳
　　2003——2005物业管理
　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
　　一九八七年高中毕业
　　二○○○年营销技能培训
　　二○○三年理财顾问培训
　　二○○六年SYB培训
　　三、市场评估
　　目标顾客描述：
　　1、目标顾客类型：公司职员学生及时尚青年
　　2、目标顾客饮食习惯：习惯于工间及休闲娱乐时快捷方便用餐者
　　3、目标顾客性格特点：喜宽松环境不愿为进餐花费较多时间者
　　4、目标顾客口味特点：时尚口味中西结合对新鲜品种接受较快者 市场容量或本企业预计市场占有率：
　　本餐厅所居地理位置相对周边可辐射半径五百米地区，方圆约0.8平方公里，人口密度较高，初步统计5—8万人。华苑产业园区及复康路经济带以公司职员为主，王顶堤及天拖南地区分布有20余家网吧，天拖南地区又有数所中学和职专，目标客户人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理者及雇员，外来人员，学生，自由职业者和休闲娱乐者。根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高，各类人员用餐时间层次清晰，流量均衡。
　　市场容量或本企业预计市场占有率：
　　本餐厅所处地理位置为一新兴的发展地区，各种各类企业，公司的数量不断增加，同时，该地段网吧等年轻人集中的场所也在快速发展，目标顾客的数量处于稳步增长状态。
        竞争对手的主要优势：
　　1、经营时间较长，有固定的客户群体。
　　2、非正规经营带来的低费用。
　　3、使用低质原料带来的低成本。
　　4、不追求规模，小批量带来的灵活性。
　　5、低成本劳动力的优势。
　　竞争对手的主要劣势：
　　1、非正规经营，缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。
　　2、非规范化，标准化的加工方式造成成本相对不易控制。
　　3、多数情况下除固定顾客外等客上门，缺乏积极主动的经营，既没有营销。
　　4、低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。
　　5、多数没有品牌观念。
　　本企业相对于竞争对手的主要优势：
　　1、先进的理念和规范的管理。
　　2、产品和服务的规范化，标准化带来的稳定的产品质量和可控成本。
　　3、较好的营销理念和主动出击式的营销手段。
　　4、创建良好的企业形象和品牌带来较稳定的客户资源。
　　5、员工培训，提高素质。
　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：
　　1、经营时间较短，没有充足的资金积累。
　　2、经营有创意，但相对于竞争对手而言处于规范过程中，前期效益可能会低一些。
　　3、边经营边培训虽能提高员工素质，储备人才，但会增加成本。
　　4、创业初期还没有形成稳定的经营局面。
　　5、因产品种类较多，产品和时间的交叉管理相对复杂。
　　四、市场营销计划
　　1、产品
　　午餐：方便，快捷，营养，卫生，中西合璧之新鲜风味
　　晚餐：规范的服务
　　2、价格(略)
　　3、地点
　　(1)选址细节：
　　地址：南开区楚雄道
　　面积(平方米)：70平方米
　　租金或建筑成本：3000元
　　(2)选择该地址的主要原因：
　　该地区所处地理位置优越，周边即有华苑产业园区又有复康路商业带，人口密度及目标顾客较理想。同时，紧邻蔬菜批发市场和第二冷冻厂，采买极其方便，有利于购买优质原材料，降低运输成本。
　　(3)销售方式(选择一项并打√)：
　　将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商
　　(4)选择该销售方式的原因：
　　直接面对消费终端，服务成本相对较低，同时可形成有效的现金流。
　　4、促销
　　人员推销： ——成本预测
　　广告： ——成本预测
　　公共关系： ——成本预测
　　营业推广：报纸广告，业务卡： ——成本预测：500元
　　五、企业组织结构
　　企业将登记注册成：
　　√个体工商户 □有限责任公司
　　□个人独资企业 □其他
　　□合伙企业
　　拟议的企业名称：**快餐厅
　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数，见附件1)： 职务 月薪
　　业主或经理经理 1500元
　　员工 厨房负责人1名操作工2名 800元×3
　　大堂负责人1名服务员2名 800元×3
　　业务人员1名 1000元
　　企业将获得的营业执照、许可证：
　　类型 预计费用
　　企业营业执照 200元
　　税务登记证 200元
　　卫生许可证 200元
　　共600元
　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
　　种类 预计费用
　　保险费 500元/年
　　工 资 5800元/月
　　纳 税 按销售额计
　　六、财务规划(略)
　　七、企业组织结构图
　　经理
　　厨房负责人 大堂负责人 业务人员
　　操作工 操作工 服务员 服务员
　　八、员工工作职责描述
　　1、经理：负责企业的决策及全面的日常管理工作，同时负责财务管理。
　　2、厨房负责人：负责厨房内操作管理，卫生监督，工具清洗监督，有权检验业务人员购入的原材料，有向经理汇报建议的义务，同时参加厨房的正常操作工作。
　　3、厨房操作工：负责将原材料加工成所需形状，打扫厨房卫生，清洗加工工具，有服从厨房负责人管理的义务。
　　4、大堂负责人：负责大堂日常管理，卫生监督，服务质量监督，有权检验厨房提供的一切成品，半成品，有向经理汇报的义务，同时参加大堂的正常工作。
　　5、服务人员：负责向顾客提供合理有效的服务，打扫大堂卫生，清洗餐具，有服从大堂负责人管理的义务。
　　6、业务人员：负责原材料采购，业务推动，设备管理及与相应部门联系解决问题，有向经理汇报的义务。

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